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시장 점유율은 10위점유율 3위인 현대차를 따라잡는 것이 목표Ⅴ. 시사점CAGE 분석 결과 문화적 거리를 제외한 세 측면의 distance는 양호허나 후발주자인 기아차의 시장점유율은 아직 낮음기아차의 전략을 분석해 본 결과 문화적 거리를 좁히기 위한 전략들 실행 중현재 소비자들은 경차와 SUV를 선호하는 경향차종 별 현지 자동차 판매실적을 정기적으로 분석현지 소비자의 구매패턴 변화를 반영한 적절한 모델을 적기에 출시하고 현지 마케팅 강화

마케팅믹스의 개발표적시장의 규명과 선택표적시장 포지셔닝(4)시장세분화 과정시장세분화 과정포지셔닝마케팅믹스서비스 시장세분화 과정(S.T.P.과정)(1) 적절한 시장개념의 정의특정 욕구를 지니고 있으며 그 욕구를 만족시키기 위해 기꺼이 교환에 관여하려는 현재의 고객과 잠재적인 고객의 집합고객집단,편익 그리고 사용상황시장의 분류소비재 시장산업재 시장정부시장재판매업자기관시장국제시장서비스 시장 세분화소비자 특성

시장 선택해외진출 방법수출간접 수출직접수출계약생산프랜차이징라이선싱계약단독투자직접투자인수 합병합작투자해외직접투자07ⅠⅠⅡⅢⅣ위험통제시간직접수출(자사지점/판매법인)단독투자힙작투자직접수출(수입상)라이선싱간접수출해외시장 진입 과정08ⅠⅠⅡⅢⅣ해외시장 진입방법의 결정요인진입방법의 결정기업요인-기업자원-국제 경험-경영방침(최고경영자의 의지)제품요인-서비스 요구수준-제품차

마케팅 ③ 고객참여 이벤트4P 분석3. Promotion④20 30세대에 어필하는 광고 전략2008 2009 2010 2011 2012매장수(국내) 341 373 382 395 414매장수(국외) 12 13 22 25 28차트 데이터 범위의 크기를 조정하려면 범위의 오른쪽 아래 모서리를 끄십시오. 4P 분석4. Place최근 5개년 매장수 추이(단위: 개)①도우 공장 및 물류센터 준공 ②국내외 점포 수 증가가족마케팅이란 가족을 매개로 한 마케팅방법으로, 투자 비용에 비해 효과가 커 불황기 기업들에게 특히 유용한

마케팅 실현 ⇒ 윤리경영실천4P+3PProduct전문성과 고급화 점점 까다로워지는 소비자의 욕구를 반영>>> 맛잇는 커피를 위해 비용감수Place 매장간 일관성유지(같은 인테리어)고객들에게 편안함과 고급스러움 제공Promotion친환경적인 기업 이미지일관된 이미지, 통일된 맛을 만들어 세계 어디서나 동일한 서비스 제공(제품들의 질 차이가 줄어들면서 제품보다는 브랜드 가치 부각)Price 사이즈 가격 정책 텀블러, 머그 등 부가상품으로 인한 매출4P+3P