[마케팅전략]샘물 시장의 마케팅전략

시장점유율Ⅳ. SWOT 분석StrengthWeakness유리한접근성브랜드이미지경쟁력 우위‘이경규 꼬꼬면’ 이라는 스타마케팅다양한 제품종류품질불안정가격융통성 부족구체적 고객 타겟 설정미흡특정지역매장 과다집중OpportunityThreat지배기업의가능성담백하고 영양가 가높은 차별화제품생산공장 시장 확대창업수요증가해외브랜드 연구분석유통환경 변화품질의 고급화나가사끼 짬뽕 수익성 저하Ⅴ. STP 전략 분석 & 4P분석 1) STP 전략 분석So 제

시장점유율 1위 달성 후 줄곧 유지 “제주삼다수”- 프리미엄 “제주삼다수” 마케팅 전략수립Definition생수(먹는 샘물) is 먹는 샘물이란 암반 대수층 내의 지하수, 용천수 등 수질의 안전성을 계속 유지할 수 있는 자연상태의 깨끗한 원수샘물을 물리적 처리 등의방법으로 하여 먹는데 적합하도록 제조한 샘물이라고 정의. (먹는 물 관리법 제 3조)시장 분석생수시장 - 전체생수시장- 생수시장은 2004년 기준으로 약 2,500억 원의 규모- 매년 7 ~ 8%

시장의 하루야채는 하루 평균 20만개, 연 매출 600억원을 보이고 있다. 발효유 ‘윌’ 하나가 나타내는 수치는 중견급 식품업체의 연간 총 매출에 버금가는 수익으로서 한국 야쿠르트의 실적에서 발효유가 차지하는 비중이 어느 정도 인지 짐작할 수 있겠다.2. 한국 야쿠르트의 마케팅 전략한국 야쿠르트의 마케팅 전략은 기술력이 집약된 제품의 개발과 그에 따른 다양한 Promotion, 그리고 유통 경로에서 우위를 차지하고 있는 방문 판매 조직에 집중된다

전략을 소개한다.1. ProductA. 제품의 우수성을 강조한다.중국 내 생수시장이 아직 정수 물에서 샘물시장으로 이동하고 있는 단계이다. 즉, 기존의 마시는 물에서 건강에 도움이 되는 물이라는 인식이 점차 퍼져가고 있다. 이러한 점을 고려하여 삼다수의 제품의 우수성을 알리는데 우선 주력한다. 특히, 공격적인 마케팅을 벌이고 있는 와하하를 주요 경쟁상대로 정하고, 와하하의 주력 생수와 비교하여 삼다수가 우수한 점을 강조한다. 미네랄을 다량

시장에서 입지를 다져놓았던 정관장 이었지만 경쟁업체 (일동 후디스, 남양유업, 매일유업, 파스퇴르, 롯데 등) 들의 성장으로 제품 경쟁에서 눈에 띌 만한 우위를 누리지 못했다. 그래서 성공하지 못한 정관장의 ‘맑게 우려낸 홍삼수’의 문제점을 파악하고 어떻게 하면 이미 성장할 대로 성장한 차 음료 시장에서 자사가 가진 차별성으로 시장에 침투할 수 있는지 그리고 소비자들의 마음속에 포지셔닝 할 수 있는지 이 제품의 마케팅 전략을 리뉴얼