[유통경제학] 최저가화장품 `미샤` 유통구조 혁신을 통한 성공

화장품매출을 훨씬 상회하는 6,000억원 이상이어서 2위와의 격차가 더욱 벌어졌다. 초저가 화장품 ‘미샤’를 내세운 에이블씨앤씨는 지난 2003년 129억원에 불과했던 매출이 지난해 1,116억원으로 수직상승, 4위에 등극하면서 3위인 코리아나를 바싹 추격하고 있다. 또한 지난 2003년에는 매출이 거의 없었던 더페이스샵도 지난해 단숨에 약 900억원의 매출을 올려 업계순위 5위에 올랐다. 국내 화장품 시장의 전체 매출액과 판매량만을 본다면 비교적 성공적

통한 우리의 생각현재 일본 TOTO의 마케팅은 고가 전략 마케팅으로 상위 20%를 위한 것이었습니다. 하지만 이제는 80%의 중요함을 깨달을 때입니다. 80%, 즉 일반소비자들에게도 어필할 수 있는 마케팅이 필요할 때입니다. 그렇다고 20%를 버리자는 것은 아닙니다. 20% 상위계층의 사람들에게는 더 나은 혜택과 그들만의 프리미엄을 지켜주고 일반소비자들에게도 그들만의 프리미엄이 무엇인지를 알려주어야 합니다. BMW같은 경우 고가 전략이지만 많은 사람

유통 혁신의 중심저렴한 가격 + 실용적 기능 New Market위기재도약현재전략1. 가격 거품 제거미샤 성공전략 New Market위기재도약현재전략3,300 원이라는 파격적인 가격박스포장을 없앰설명서는 용기 뒷면비싼 유리용기 보다 저렴한 플라스틱 용기 사용2. 유통구조개혁을 통한 저가정책기존 화장품미 샤생산소비자생산소비자도매점20~30%소매점40~50%브랜드샵ON-LINE35%(숫자는 마진율)ᆞ 기존 화장품 가격대 - 스킨, 로션 : 15,000~35,000원-

전략2) Clean Price 전략3) 독특한 유통전략4) PR전략Ⅴ. 1993년 이후 새롭게 나온 시계 카테고리1) 다양한 High-Tech 결합성 시계2) 기능성 시계➀ 화장품 용기가 내장된 손목시계② 어휘 사전기능 디지털 손목시계③ 손목시계의 건강밴드Ⅵ SWATCH와 비슷한 성공요인을 가진 사례 - Tata Nano1) 소개2) ‘나노’의 성공요인① 초저가 전략② 새로운 Segment의 구축③ 소비자의 감성을 자극한 마케팅 전략④ 디자인 3) ‘나노’와 SWATCH Ⅶ. 결론Ⅷ. 참고문헌

중소기업 경영 성공사례과 목 명:학 과:학 번:이 름:제 출 일:담당교수:< 목 차 >■ 국내 화장품 유통시장 판도■ 미샤(MISSHA)의 성공요인■ 미샤(MISSHA)가 안고 있는 위험요소■ 미샤(MISSHA)를 보는 시각■ CEO 서영필 사장-■ 결 론 / 느낀점중소기업 성공사례-M I S S H A■ 국내 화장품 유통시장 판도커다란 화장품 가방을 들고 이집 저집 초인종을 누르던 모습을 기억할 것이다. 이후 화장품 전문점이 등장하면서 과거 방