유한킴벌리 하기스 중국시장진출 마케팅전략분석및 하기스 성공요인분석과 앞으로 나아가야할 방향
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유한킴벌리 하기스 중국시장진출 마케팅전략분석및 하기스 성공요인분석과 앞으로 나아가야할 방향 분석레포트입니다.
본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다
한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.
인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다
그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^
- 목차
-
Ⅰ. 서론
1. 유한킴벌리 기업선정배경
2. 유한킴벌리 기업소개
(1) 회사개요
(2) 연혁
(3) 주요생산제품
(4) 혁신기술
Ⅱ. 본론
1. 유한킴벌리 수출현황
2. 유한킴벌리 중국진출사례
(1) 중국 진출 배경
(2) 중국의 시장 상황
(3) 한국과 중국의 무역트랜드 평가
(4) 중국시장 진출과정
1) 철저한 6개월간의 시장조사
2) 초기 유한킴벌리의 중국시장 진출 계획을 세움
3) 대전공장에서 2003년 7월 중국 첫 수출
4) 인지도 없는 기업이 내놓은 프리미엄 기저귀는 소비자들에게 냉담한 반응을 얻음
5) 해결방법 모색
6) 신제품 개발 후
7) 새로운 목표를 세움, 실패
8) 해결책
9) 성공
10) 또 다른 위기
(5) 유한킴벌리 SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threats)
(6) 유한킴벌리 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통전략 (Place)
4) 촉진전략 (Promotion)
① 신규고객확보
② 홍보전략
3. 성과 및 성공요인 분석
(1)성과
(2)성공요인 분석
1)문화의 이해
2)프리미엄 기저귀 (고급화 전략)
3)선택적 마케팅 활동.
Ⅲ. 결론
1. 유한킴벌리 앞으로 나가야할 방향
2. 시사점
Ⅳ. 참고문헌
- 본문내용
-
2)프리미엄 기저귀 (고급화 전략)
선발주자이면서 가장 큰 경쟁자인 P&G는 제품 카테고리가 3배나 넓고, 세계 어느 나라를 가더라도 선발진입자의 경쟁적 우위를 가지고 있었다. 일반적으로 후발기업이 진입하면 선발기업인 P&G는 가격을 떨어뜨리는 전략을 많이 사용했다. 그러한 방식으로 연간 약 72조 가량 판매하고 있기 때문에 이런 구조적 차이를 극복하지 못하면 실패로 이어질 수 밖에 없다. 하지만 유한킴벌리는 제품에 대한 끊임없는 연구와 투자로 기저귀 시장의 프리미엄층을 확보하였고 이는 P&G가 아무리 가격을 내려도 경쟁에 우위를 가질 수 있었다. 당시 문국현 사장은 영업이나 사후관리 보다는 신제품 개발을 통해 시장에서 앞서 나가는 리더가 되어야지만 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있다고 믿었고, 지속적인 R&D투자로 프리미엄 기저귀 점유율 1위를 달성할 수 있었다.
- 참고문헌
-
KBS Homepage 신화창조: 중 프리미엄 기저귀 시장을 석권하라
AC Neilsen, Value Share
유한킴벌리 2010 사회책임 경영보고서 : 사람이 희망이다.
월간 CHIEF EXECUTIVE 2010년 5월호
문국현 『유한킴벌리 세계가 배우는 한국기업의 희망』 한스미디어
김형수(2007)『中国 流通環境 変化와 韓国 製紙企業의 現地 進出戦略에 관 한 研究』 경희대학교 경영대학원 중국비즈니스학과
유한킴벌리 홈페이지 http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
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