방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향

방향으로 진화한다고 볼 때 한국의 카드시장은 지속적인 성장을 하게 될 것이라고 전망된다. 비자가 한국 시장에 대한 투자를 강화하고 있는 것도 이 때문이다. 가장 역점을 두고있는 분야는 차세대 결제수단으로 불리는 ‘스마트카드’. 비자는 한국에서 발급된 기존 마그네틱 카드의 90%를 2006년까지 집적회로(IC) 칩이 내장된 스마트카드로 전환한다는 계획 아래 인프라 투자에 총력을 기울이고 있다. 한국의 카드시장이 포화상태에 이르렀다고는 하

방향으로 발전하고 있다. 선발 회사 및 특화된 시장접근을 한 후발회사가 수익을 시현하는 모습을 보이고 있다. 미국 직판시장은 영국 등 다른 나라와 유사한 방향으로 성장하고 있으나, 영업방식이나 시장상황에 다소 차이가 있다. 미국의 모든 손해보험회사들은 보험상품에 대한 정보제공 및 기존판매조직을 보조하는 수단으로 직판을 사용하고 있으며, Geico 등 일부 회사만 직판전문 회사이다. 직판방식은 Do-Not-Call 규제와 같은 여러 도전요소가 있음

방카슈랑스 8가. 개념나. 도입효과다. 유럽 주요국의 방카슈랑스 성공 사례라. 국가별 비대칭적인 방카슈랑스의 발달마. 국내 방카슈랑스의 현황- 정부의 도입방안- 방카슈랑스 도입에 대한 입장- 방카슈랑스의 현황바. 방카슈랑스 제도의 나가야 할 방향- 정부의 현재 정책- 바람직한 정책 방향 제시2) 종합금융서비스13가. 웰스케어(Wealthcare) 나. 종합 라이프케어(Lifecare)종합라이프케어의 예)PFM (Personal Financial Management)141) 개념2) 도입효과3)

판매서비스 ② 무형자산을 활용한 신규사업 개발 - E-business 역량 강화 1. PB/PFM 시장 발전 방향☞우량고객 발굴☞고객과의 인간관계를 통한 지속적인 파트너쉽 고취☞전문인력 양성 및 외부 인력 영입☞관리 시스템 계발2. 국제화☞중국시장 진출☞성공요소 : 현지 특성화3. 다양한 상품 및 서비스 개발☞ 고객 D/B 분석 통한 고객 욕구 파악으로 연령 대 테마별 맞춤 서비스. 상품개발4. 합병 전.후 재기되는 문제점 보완☞ 두 조직간의 D/B 통

조직 등 경쟁력 확보를 위한 마케팅의 전개는 어디까지나 합리적이고 공정한 경쟁질서의 틀 속에서 이루어져야 한다. 과도한 경쟁지향은 오히려 판매관리비의 증가를 초래하여 비효율성을 초래할 수 있기 때문이다. 이러한 점에서 모집조직이 건전하게 육성되고 활성화 될 수 있도록 모집제도의 정비를 통하여 모집조직간 공정경쟁을 확립하여야 할 것이다.통신기술의 발달로 DM, TM형태의 온라인 영업이 등장한 이래 1990년대 후반에는 인터넷 기술의