[설득의심리학] `호감의법칙`을 이용한 판매전략

판매원의 말에 원래 사려고 생각하지 않았는데도 불구하고 시식을 하게 해주었다는 호의에 대한 보답으로 그것을 사게 되는 경우가 많다. 이것도 마찬가지로 공짜 시식이 아닌 것이다.③ 상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 -> 먼저 무리하게 요구하라. 상대방이 거절하면, 요구의 정도를 줄이면서 점차 자신이 처음에 원했던 부탁을 한다. 먼저 무리한 요구를 한 후 전진적으로 양보하며 약간씩 자신에게 유리한 요구로 전환하였을 때 설득당

을 정한다.사업계획을 구성하는 기본내용을 전한다.사업환정조사를 한다.사업계획서에 첨부할 서류를 미리 준비한다.사업계획서의 본문을 작성한다.작성된 사업계획서 내용을 재검토한다.사업계획서를 제본한다.7강, 마케팅에서의 디자인디자인 마케팅이란?- 마케팅 전략에 디자인의 요소를 적용하여 판매를 극대화 시키는전략디자인마케팅의 필요성과 역할 : 디자인 경영의 핵심이 “ 굿 디자인이 굿 비즈니스”라는 말로 함축된다면 결국

을 자주 가는 나에게는 항상 보이는 책이었지만 손이 안 가는 책이었다. 심리학이 그런 베스트 셀러가 된 경우 거의 뻔한 내용이라 이것저것 주어들은 게 많은 나에게는 별 볼일 없는 여성 일간지보다 더 관심을 끌지 못 하는 책이기 때문이다. 하지만 이 책은 아주 가볍지도 않고 그렇다고 완전히 전공 서적 쪽도 아니고 중간 정도의 수준으로 잘 쓰여진 책 같다. 저자가 발견한 몇 가지 설득의 법칙들이 설명되어 있다. 그 법칙들이 멀거나 이론적인 것

을 번 사람은 얼마든지 있다.(조지 소로스)- 경제적인 측면에서 전쟁은 나쁘지 않다.(어떤 사람들은 안정적 국가보다 불확실한 국가에서 투자를 해 막대한 수익을 챙긴다.)- 주식에서는 항상 대중심리에 따라 투자를 하면 큰 이익을 얻기 어렵다고 한다.즉, 주식시장에서 주가는 대중들의 심리와 반대로 간다.예) 동원경제연구소 (대중심리를 역으로 이용한 투자전략 사례). 전날 나스닥 지수가 상승했 으면 오늘 코스닥 시장에서 무턱대고 사자 주문

Report( 심리학적 마케팅의 특징과 종류 및 장단점 조사분석 )< 목 차 >Ⅰ. 서론1. 설득을 위한 심리적 마케팅이란?Ⅱ. 본론1. 무의식을 이용한 마케팅1) 미끼효과2) 마케팅에 적용되는 미끼효과3) 미끼효과를 이용한 마케팅 사례4) 설문조사 및 통계5) 미끼효과를 이용한 마케팅의 비판점2. 감정을 이용한 마케팅1)자이가르닉 법칙2) 실생활에서 적용되는 자이가르닉 법칙3) 마케팅에 적용되는 자이가르닉 법칙4) 자이가르닉을 이용한 마케팅의 비판