SPA 에잇세컨즈(8seconds) 마케팅분석 및 전략

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목차
1) Executive Summary

2) Part 1: Background Situation
- Background Information
- Macroenvironment Situation
- Customers
- Competitive Situation

3) Part 2: Market Analysis & Research
- Report Primary Research
- Current Marketing Mix
- SWOT Analysis

4) Part 3: Marketing Strategy
- Target Market
- Positioning
- Marketing Mix
- Change Your Closet
- Progress
- Budgets

5) Appendix – Primary Research Data

본문내용
Executive Summary
최근 5년간 SPA 시장은 2.5배 성장한 4조원 규모를 보이고 있다. 이에 따라 SPA 시장에 진입하는 브랜드도 상당히 늘었는데, 기존 브랜드와 신규 브랜드로 인해 SPA 시장은 상당한 경쟁 속에 있다. 이 중 에잇세컨즈는 제일모직이 런칭한 SPA 브랜드로써 유니클로, ZARA, H&M등에 맞서 고품질과 합리적인 가격으로 승부를 보려 한다.
에잇세컨즈는 여성, 남성, 데님, 라운지, 악세서리 등 라인으로 구성되어있다. 에잇세컨즈의 제품들은 타 SPA 브랜드에 비해 다양한 색상과 디자인으로 사랑 받고 있다. 하지만 많은 제품 중 일부분만이 사랑 받고 있어 수익성 위주로 카테고리의 개편이 필요해 보인다. 프로모션 면에서는 활발한 활동을 벌이고 있지만 대상이 이미 에잇세컨즈에 방문한 고객 위주로 한정되어 있다는 치명적인 약점이 있다. 따라서 현재의 프로모션 활동이 노력에 비해 성과가 없어 Paper Survey의 결과 78% 가량이 에잇세컨즈에 대해 충분히 노출되지 못하였다고 답하였다. 에잇세컨즈의 매장은 2012년 말 현재 기준 12개이다. 이는 SPA 시장의 선두주자인 유니클로에 비하면 터무니없이 적은 수치이지만, 올해 초에는 매장이 5개였던 것을 감안하면 매장의 증가 추세는 긍정적이다. 가격면에서는 캐주얼 브랜드의 대표주자인 빈폴에 비해서는 저가, 저품질로 SPA 브랜드의 특징이 드러나면서도, 같은 SPA 브랜드인 유니클로와 비교하면 합리적인 가격의 차이로 고품질을 자랑한다. 따라서 우리 조는 에잇세컨즈의 가장 시급한 문제가 4P중 효율적인 프로모션의 부재라고 판단하고 Change Your Closet 전략을 구상하게 되었다.
Change Your Closet은 직접 매장에 와서 입고 난 타 브랜드 SPA 옷을 에잇세컨즈의 옷으로 교환해 주는 전략이다. 따라서 소비자들은 매장에 혼자 혹은 동료와 직접 찾아와야만 하며 이는 소비를 촉진시키는 계기가 된다. 조원인 정진 씨 역시 에잇세컨즈에 대해 아예 몰랐지만 매장에 방문함으로써 에잇세컨즈의 디자인에 매력을 느껴 처음 갔는데도 제품을 구입했다고 한다. 이처럼 에잇세컨즈는 잘 알려져 있지 않지만, 매장 방문을 하게 된다면 제품의 매력을 느낄 수 있을 것이고 다시 구매하러 오게 될 것이다. 이런 전제 하에 우리는 소비자의 옷장 속 점유율을 높이는 전략을 구상하였다. 또한 장기적으로 인지도 상승을 기대해 볼 수 있다. 전략 실행으로 사람들에게 이런 브랜드가 있다는 것을 알리는 동시에, 헌 옷은 아프리카 등에 기부함으로써 사회 공익 업체로서의 이미지를 통해 기업 브랜드 상승에 기여할 수 있다.
Change Your Closet 전략을 실행하는 데는 약 21억원이 소모된다. 광고비로 17억3천만원, 옷의 원가가 3억4천만원 등이 소모된다. 비용이 매우 비싸보이지만 에잇세컨즈의 올해 예상 매출액 600억원에 제일모직 2011년 기준 영업이익률 4%를 대입해 보면 24억의 순이익이 나온다. 이는 Introduction 단계에 있고 절실한 프로모션을 필요로 하는 에잇세컨즈의 위치를 고려해 보면 합리적인 선택이라고 여겨진다.
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    (2018.12.04 15:48:54)
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