Manchester United 운영전략

Manchester United – T h e B e s t F o o t b a l l C l u b2002년, 그 이후 (국내 상황)Chapter 6국내프로축구기업경영프로축구 리그의 비활성화구단 운영에서의 수익 부진소수의 얇은 팬층프로축구의 활성화프로축구를 통한 수익 증대프로축구 팬 층의 확대국내 기업들의 관심 부족축구를 사업으로 인식축구 상품화 전략의 미비국내 거업들의 스포츠 마케팅 진출우리에게도 변화는 있었다삼성전자 첼시에 5년간 1000억원 스폰서 계약삼성 브랜드

전략으로는 브랜드 및 모델 다양화가 있다14축구 용품에서는 세계 축국 강국들의 유니폼과 세계 유명 클럽의 유니폼을 중심으로 팔리고 있다. 이외에도 NIKE가 지원하고 있는 Manchester United, FC Barcelona, Juventus, Inter Milan 등 유명 클럽의 선수들이 입는 유니폼이나 트레이닝복이 소비자들에게 어필을 하고 있다.또한 첨단 축구공, 초경량 축구화 등 첨단 기술을 이용하여 만든 용품들은 선수들뿐만 아니라 일반 사람들에게도 불티나게 팔리고 있다. GOLF에서

Manchester United FC와 Chelsea FC 의 운영방식 비교가. Manchester United FC(1) 유스팀과 유망주 영입을 통한 선수와 팀의 성장‘세계 최고의 자산가치를 지닌 구단’, ‘세계 최고의 부자 구단’으로 통하는 맨유는 전략적으로 선수를 스카우트하여 육성한 다음 되파는 방법으로 큰 수익을 거두고 있다. 이런 스카우트 전략이 맨유 경영의 든든한 축을 이루고 있으며, 팀 성적까지 견인하고 있는 것이다. 물론, 이 같은 전략적인 선수 스카우트는 맨유가 자랑하는

전략을 활용하고 있다.(4) Promotion① 캐릭터를 활용한 홍보 - Fred the Red(귀여운 도깨비)- 맨유는 어린이층의 새로운 Target audience group을 개발했다. 구단은 축구의 10세 이하의 소비자들이 일단 선호 브랜드(팀)를 결정하면, 다른 브랜드로의 전환은 거의 불가능하다는 것을 일찍 깨달았다. 구단의 경기장의 일부 좌석을 가족석으로 바꾸었고, Manchester지역의 초등학교에 “Manchester United Football in the Community”라는 프로그램을 만들어 보다 많은 접촉을 가질 수

unity) : 브랜드와 관련된 공동의 인식, 타인과의 연대감팬들은 맨유를 세계 최고의 구단으로 생각하고 있고, 이것에 대한 강력한 방어기제를 형성하고 있다. 해마다 되풀이되는 관중 간 다툼과 폭력시비는 여기에서 비롯되는데, 자신과 맨유가 동일하다는 생각을 마음 속 깊은 곳에 가지고 있기 때문에 맨유를 비난하는 것을 절대로 참지 못한다. 즉, 맨유를 비난하는 것은 자기자신을 비난하는 것과 같은 것이다. 또한 진정한 팬이라면 맨유의 성과에 관