성공적인 비교 광고를 위한 전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2013.03.12 / 2019.12.24
11페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
1,700원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 1. 비교 광고란 무엇인가?
1)비교광고의 정의
2) 비교 광고의 장점
2. 비교 광고의 설득전략
1)유사성 포지셔닝 전략
2)차별적 포지셔닝 전략

3. 성공한 비교 광고의 유형
1)언어적인 재치가 있는 광고
2)실제로 비교하는 광고
3)품위 있는 유머
4)호기심을 유발하는 시각적 요소

4. 실패한 비교 광고

5. 결론 - 성공적인 비교 광고를 위한 전략
- 한국에서는 왜 비교 광고에 소극적일까?

본문내용: 1. 비교 광고란 무엇인가?
1)비교광고의 정의
비교광고(comparative advertising)는 흔히 광고주 상표의 한 가지 이상의 특징을 다른 경쟁상표와 비교하여 제시하는 광고형태를 말하는 것으로 정의되어진다(Wilke & Farris, 1975). Mcdougall(1978)은 어떠한 차원에서든 경쟁적 우월성을 함축하는 광고를 비교광고로 보며, 그 광고가 암시적이든 명시적이든 비교광고로 정의할 수 있다고 한다.
1930년대 미국에서 비교광고가 나타난 이후, 1972년에는 미국 연방거래위원회(FT C, Federal Trade Commission)에서 소비자의 이익보호라는 관점에서 정식으로 비교광고를 허용하였다. 이후 1970년대 미국에서 비교광고가 최대 전성기를 구가한 이래, 현재는 전체광고의 35%의 정도를 차지하며 매년 증가추세에 있다(조창환, 1999). 우리 나라에서는 1999년 7월 1일부터 시행된 표시 광고의 공정화에 대한 법률에서 비교광고의 법률적 근거를 처음으로 마련하였다.

2) 비교 광고의 장점
비교 광고는 소비자의 선택에 도움, 나아가서는 품질에 대한 선의의 경쟁을 할 수 있다. 상품의 특성을 구체적으로 비교하여 우열을 가릴 수 있는 정보를 제공하고, 평범한 광고보다 상품의 장점을 쉽고 명확하게 설명함으로써 강력하게 기억에 남는 설득전략을 펼친다. 타사와의 경쟁 우위를 직접적으로 제시하여 자사 제품이 더 낫다고 강력하게 주장하기도 하고, 인지도가 낮은 무명상품의 경우 기존 제품에 맞서 곧바로 시장에서 활약할 수 있는 좋은 진입 수단이 되기도 한다.

검색엔진 엠파스는 1999년 검색엔진으로서는 최후발주자로 시장에 뛰어 들었다. 서비스 오픈 이후 회사 내의 가장 큰 이슈는 "업계 선두"고 앞서 야후, 네이버, 라이코스 등 이미 잘 나가고 있는 선발 주자들의 틈새에서 어떻게 해야 가장 빨리 사용자들의 머리 속에 '엠파스"를 각인시킬 수 있을까 였다. “야후에서도 못 찾으면 엠파스”라는 캐치슬로건을 사용해 익숙한 야후와 함께 떠올리게 하여 손쉽게 인지도를 얻었다.

2. 비교 광고의 설득전략
1)유사성 포지셔닝 전략
이 전략은 리더그룹에 편승하고자 할 때 사용하는 방법이다. 유사성 비교 광고는 분류는 비슷하지만 같지 않은 정보를 동일한 지각적 범주로 분류하고자 하는 것으로 새로운 브랜드가 기존 브랜드들과, 또는 열위 브랜드가 우위 브랜드들과 같은 부류의 제품으로 분류되기를 희망하는 경우에 보다 더 바람직하다. 1위 브랜드를 지렛대로 하여 하위브랜드가 빠르게 고객의 인식속에 뛰어오르려는 일종의 지렛대 원리를 활용한다. 앞서 말한 엠파스도 무명의 브랜드에서 빠른 속도로 인지도를 얻을 수 있었고 또 대표적인 사례로 2004년 LG패션에서 새롭게 런칭한 브랜드 HAZZYS이다. 헤지스는 “굿바이 폴”이라는 카피를 사용한 일련의 시리즈 광고를 내보내며 자전거와 말이라는 상징물을 이용해 카피의 ‘폴’이 각각 빈폴과 폴로를 떠올릴 수 있는 마케팅 전략을 선보였다. 이것을 통해 헤지스는 자사 브랜드가 이미 인지도가 높은 빈폴이나 폴로와 같은 트레디셔널 캐주얼이라는 인식을 심어주고, 두 경쟁사와 동등하게 브랜드를 위치시켜 소비자들에게 경쟁사를 대안할 수 있는 브랜드라고 포지셔닝 하는 것이다. 2005년 광고가 나간 후 캠페인 전 대비 매출 30% 증가라는 큰 성장세를 보이며 유사성 포지셔닝에 국한되지 않고 전체 비교 광고의 성공 사례로 회자되어왔다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[마케팅관리]제일제당 햇반 마케팅 사례 분석

전략 전개 I ( 96.12 ~ 97. 11) * 성공적 시장 정착을 위한 마케팅 운영 ( 96.12~97.3 )4.1 소비자 인식 전환 및 품질전달을 위한 광고 운영 기본 방향 : 품질 신뢰성 확보 표현 컨셉 : 제일제당에서 만든 100% 이천쌀밥 - 햇반 모 델 : 김혜자, 깔끔한 white tone Media Mix TV : 브랜드 인지도 제고 및 new 카테고리 구축인 쇄 : 신문을 중심으로 브랜드 인지 및 신뢰 제고 4.2 시장 진입을 위한 유통 및 프로모션 운영 * 시장별 유통 차별화로 효율 추구* 타겟층 소비자 경

[마케팅]제일제당 `햇반` 제품마케팅성공사례

[마케팅] BBQ 중국시장 마케팅전략

전략서비스 및 배달 특화현지화 및 메뉴의 차별화4 P (Promotion)BBQ 중국시장 공략기Promotion 1한류열풍을 이용한 TV 광고- 대장금을 이용한 “정보제시적 광고”비교 광고 활용- 뚱보의 햄버거 vs 한류 인기 스타(몸짱)의 BBQ2편의 광고 후반에는 수익금의 일부는 영세민 및 교육에 재투자 홍보광 고4 P (Promotion)BBQ 중국시장 공략기Promotion 2비소비족(온포족, 소강족, 지식인족)의 소비 창출을 위한가족 건강 식품 인식 강화( 올리브를 이용한 치킨 제

[조직구조론] KT&G의 조직구조

비교적 성공적인 글로벌화를 진행하고 있으며 이러한 추세로 미루어 보아 장차 전 세계로 담배 및 기타 사업을 확장해 나갈 것으로 생각된다. 따라서 KT&G는 급속히 확장하는 해외 현지 법인 및 현지사업을 효과적으로 관리하기 위한 조직구조를 선택하여 국가별 사업부간의 의사소통을 촉진시켜야만 할 것이다. 참고자료 :http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2005&no=86113매일경제 기업연구경쟁력분석 http://www.ktng.com/KT&G 홈페이지http://article.joins.com/article/ar

[광고원론] 광고 기획과 전략

전략과 목표의 차이점심지어 광고의 경험자들도 가끔은 목표와 전략의 차이점을 말하는 데에 힘들어하기도 한다. 목표와 전략 모두 성공적인 마케팅과 광고 계획에 중요하다; 그것들은 서로가 연관되어 있으나 그들은 또한 다르고 다른 목적을 준다. 목표는 성취되기 위한 결승점이다. (목적지) 전략은 목표가 성취된 것을 의미한다. (목적지로 가는 길).예시) 브랜드 로열티의 강화만일 목표가 제품의 브랜드 로열티를 강화하기 위해선, 광고주들은

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인