하이마트 전략분석

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목차: 1.하이마트 소개
2.가전유통 시장
3.경쟁자 분석
4.하이마트 전략
5.사례 주요 포인트

본문내용: 가전유통 시장

가전 유통업은 고정비용이 높기 때문에 이익을 증가시키려면 영업 비용을 줄이거나 매출을 증가시켜야 하는데, 매출을 증가시키 영업을 해야하기 때문에 가전 유통업체들은 항상 딜레마에 빠져있음

유통구조 및 공급 시스템
현재 직영점, 소매대리점, 백화점등의 전통적인 가전 유통채널의 비중은 급격히 감소

양판점과 할인점등 새로운 유통채널은 점유율을 높여가고 있음

유통구조 및 공급 시스템
물류시스템
현재
가전제품제조회사의 일괄배송 방식+유통회사의 개별배송방식 혼재

향후전망
매장의 대형화화 혼매의 형태로 전개 예상
오프라인은 전시기능만 담당, 온라인에 의한 판매만 이루어 질것으로 예상

제조업체와 유통업체의 관계

신 유통채널의 등장은 제조업체들에게 초기에 는 환영 받음
(다양한 판매라인 구축과 소비자들의 만족을 높일수 있어서)

신 유통업체의 점유율이 높아지고 제조업체의 비율이 낮아지자 문제가 생김
(신유통채널의 시장점유율이 높아지면서 가격 결정력까지 유통업자가 가져가게 됨)

각 업체의 대응 전략
삼성
공격적 대응 전략
대리점등의 매장 고급화를 통해 프리미엄 제품 판매 촉진
할인점등에 제공하는 제품의 가격을 대리점 수준으로 끌어올려 자사 제품을 저가로 판매하는 할인점, 양판점 등에 대한 공세 강화

LG
온건한 전략
유통업체와의 협력을 더욱 중시함
할인점이나 양판점을 자사 제품의 진열대로 쓰겠다는 ‘풀 라인 업 진열’ 전략을 사용

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