[마케팅믹스] 국순당의 유통채널

마케팅을 통해 기존의 주류시장과는 차별화된 유통채널을 확보하게 되었다. 대부분의 주류가 일반 주류 도매상(영업:본사, 물류:도매상)을 통해 판매되는 반면, 국순당은 전국에 분포된 63개의 단독 도매점을 통해 동사 제품만을 전문적으로 판매하고 있으며, 물류 납품 시 영업활동도 같이 영위하고 있어 효율적이다. 국순당은 연말까지 도매점수를 70개까지 늘릴 계획이며, 각 도매점마다 마진이 20%로 수익성이 높기 때문에 도매점을 통한 매출을 지속

마케팅을 꾸준히 펼치겠다”며 “하이트는 국내 1위 자리에 만족하지 않고 일본, 몽골 이외에도 신규 해외시장 개척에도 적극 나서겠다”고 말했다.▣ 마케팅 믹스 -Place▣-런칭 당시 유통 전략1) 유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 신제품의 운명을 결정하는 핵심 요소로 파악.○ 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R/S투입○ 2차 거래선(소매점위주) Merchandising을 위한 M/L 지원○ C.V.S.체인 1차 Target○ 全체인본부의 구매실권자에 대

국순당은 전국의 유통점포와 대리점을 감안할 때 수,배송 인프라도 가져야 하는 만큼, 낮은 단가에 시설을 투자하는 것보다는 전문물류업체에 아웃소싱 하는 것이 유리하다고 판단 → ‘웰로스’에 아웃소싱자가물류아웃소싱VS유통구조의 특징2. 충분한 도매주류상 확보주류 업계의 특성상 도매 주류상의 입지가 상당함. 국순당은 타 막걸리 제조업체에 비해 충분한 직영거래 도매점을 가지고 있으며 안전한 유통채널을 보유하고 있다고 할 수 있

마케팅 믹스 분석1. PRODUCT1) 차별적인 제품 국순당이 1992년 백세주와 흑주 이 2가지 상품을 출시하였다. 하지만 후발업체로서 두 가지중 주력상품을 결정해야 했다. 당시 여러번의 블라인드 테스트 결과 소비자들의 흑주 선호도가 8:2로 월등하게 높다는 결과를 얻었다. 하지만 국순당은 과감하게 백세주를 선택하였다. 일반적으로 이런 결과가 나오면 당연히 흑주를 주력상품으로 선정했겠지만 그 안에는 한가지 문제가 있었다. 소비자는 기존의 약주

국순당마케팅전략보고서CONTENTS*보고서요약1.서론2.본론1) 국순당 마케팅상황 분석- Company (자사분석)- Competitor (경쟁사분석)- 거시적환경분석2) 주류시장에서의 국순당 막걸리- 국순당 마케팅믹스 4P 전략분석- 국순당 SWOT 분석- 국순당 현 문제점과 마케팅방안3) 국순당 막걸리 STP전략분석- STP 분석- 국순당 마케팅전략 제안4) 마케팅 실행예산 측정5) Measuring Progress3. 결론4. 참고문헌*보고서요약국순당은 전통주류 제조 및 판매하는 브랜드