[국제경영 사례] Suzhou Company

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본문내용: 미국의 섬유회사인 Heartland는 중국 진출을 위해 중국의 섬유회사인 Suzhou Textile Company와 합작회사인 Zhong-Lian을 설립하였다. 그런데 설립한 지 10년이 되면서 Heartland와 중국 측 경영자간의 대립이 나타나기 시작했다. 미국 경영자들은 ROI를 현재의 4~5%수준에서 20%까지 늘려야 한다고 주장하면서 설비 자동화를 하고 인력을 줄이려고 하는 반면, 중국 경영자들은 중국내의 다른 기업인 Hua-Xing을 인수하고, 종업원 수를 3500명으로 늘리고 싶어 한다. 또한 Heartland의 경영자들은 품질에 대한 불감증이나 소극적인 중국 경영자들의 의사표현, 정치세력과의 연줄이 중요한 뒤쳐진 경영환경 등에 염증을 느끼고 있다. 이런 상황에서 중국내에서의 경쟁우위를 확보하고 더 나아가 섬유산업에서 세계를 선도하기 위해 Heartland는 어떤 선택을 해야 할 것인가?
<중국 기업의 인수 요구를 거절한다면 - Suzhou Company와의 관계 단절이 필요한 이유>
새로운 기업의 인수는 수익성을 악화시킬 수 있다는 문제가 있다. 또한 1992년부터 2001년간 중국의 임금은 3배 가까이 증가하였고, 정치가와의 연줄이 지나치게 중요시 된다는 점 도 문제다. 중국 진출을 위해서 중국에 기지를 세우는 것이 중요하긴 하지만 이러한 일련의 문제점들은 중국의 specific location advantage를 상실 시킨다. 이러한 점에서 볼 때 인수 요구를 거절하고 관계 단절을 하는 것도 하나의 선택이 될 수 있다 . 다만 현재의 중국 합작벤처와 결별할 경우 향후 정부 및 지자체의 지원을 받기 어려울 수 있고, 관계 단절에 따른 철수비용과 노동자의 반발이 있을 수 있다. 그러므로 관계 단절 이후 어떻게 해야 할 것인가에 대해 살펴볼 필요가 있다.
대안 #1 <FDI : 직접 진출>
독자적인 사업진행이 가능하고 기술을 내부화하는데 유리해서 기술 유출의 위험이 줄어든다. 또한 제품의 품질, 위생문제, 직원들을 직접 관리하고 통제해서 생산성과 효율성이 향상되고 최신설비를 구축하여 생산라인을 자동화시키고 고용인원을 줄여서 인건비가 절감된다. 그러나 Heartland가 중국내에서 10년간 닦아놓은 기반을 상실하여 새로 유통경로를 구축하고 숙련공을 고용하고 최신설비를 도입해야 되는 등의 신생부채가 발생하고 많은 시간이 필요하다. 그리고 지금까지 합작회사를 함으로써 중국정부로부터 받아온 지원이 끊기게 되어 경영 활동에 어려움이 생기게 된다. 또 중국에 직접 진출하는 것이 높은 ROI를 달성할 수 있을지 불확실 하다는 점도 문제이다.
<대안 #2 사업 다각화> - 외부로의 다각화

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