[마케팅] 커피믹스 시장 분석 및 프렌치 카페 카페믹스의 마케팅 전략

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목차: Ⅰ도입

1. 커피믹스 시장 상황& 주제 선정 이유
2. 남양유업 기업소개
3. 제품소개
Ⅱ 본론

1. SWOT 분석
2. STP 전략
3. 4P전략

Ⅲ 결론

1. 현재 상황 및 앞으로의 방향

Ⅳ 참고 문헌

본문내용: Ⅰ.서론

1.커피믹스 시장 상황 및 주제 선정 이유

커피는 이제 우리 생활에 있어 쌀, 라면만큼이나 없어서는 안 될 존재가 되었다. 아침에 일어나서, 점심을 먹고 나서, 졸음을 깨울 뿐 아니라 마시는 동안 여유를 갖게 해준다. 그 중 저렴하고 손쉽게 타먹을 수 있는 커피믹스. 몇 십 년 동안 1,2위 업체가 굳건하게 자리 잡고 있던 커피믹스 시장에 2010년 말, 새로운 바람을 몰고 온 제품이 등장했다. 이름도 생소한 ‘카제인 나트륨’을 외치며 그동안 다른 커피믹스 제품에 눈길을 주지 않던 소비자들을 돌려세운 ‘프렌치카페 카페믹스’, 이 제품의 성공요인은 무엇일까?
커피믹스는 영업이익률이 20%에 육박하는 알짜 상품인데다 시장 규모도 1조 5000억원을 바라볼 정도로 성장했지만, 그동안 시장은 ‘무풍지대’나 다름없었다. 80% 이상의 점유율을 차지한 ‘맥심’의 동서식품과 10%대의 점유율로 2위 자리를 지켜온 ‘테이스터스 초이스’의 네슬레가 시장을 양분했기 때문이다. 2010년 7월 롯데칠성음료가 ‘칸타타’를 들고 시장에 명함을 내밀었지만, 강고한 양강 체제에 균열을 내지는 못했다.
하지만 2010년 12월 남양유업이 등장하면서 시장에 변화의 바람이 시작됐다. 남양유업의 ‘프렌치카페’는 “프림 속에 카제인 나트륨을 빼고 무 지방 우유를 넣었다”는 홍보 문구를 앞세워 출시 6개월 만에 점유율 10%를 돌파했고, 올해 초부터는 일부 할인점에서 점유율 20%대를 기록하고 있다. 그사이 동서식품은 점유율이 70%대로 떨어졌고, 네슬레는 5~6% 선으로 추락하며 3위로 내려앉았다. 남양유업 쪽은 “다른 회사와 달리 우리는 외국에 로열티를 지급하지 않는 기업”이라며 커피 품질 외에 토종회사의 자존심을 은근히 내세우기도 한다. 동서식품이 미국 크래프트 푸드와 합작법인이고 네슬레가 스위스 기업이라는 점을 파고든 것이다.
이렇게 이미 쟁쟁한 기업들이 진출해있는 시장에서 후발주자로 진입하여 순수 토종기업의 힘으로 출시 3개월만에 매출 100억 달성, 14개월 만에 마트 점유율 22.7%까지 달성한 점 때문에 우리 조는 프렌치카페 카페믹스를 마케팅 성공사례로 조사하고자 하였다.

참고문헌: 가격비교 자료 fcafemall.namyangi.com/

남양유업, '프렌치카페 카페믹스' 4대 유통사 입점완료
www.newspim.com/view.jsp?newsId=20110222000247

남양유업, ‘프렌치카페 카페믹스’로 해외 진출
www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=156226

남양유업, 커피사업 전진기지 구축…"해외 커피시장 공략“
www.nocutnews.co.kr/Show.asp?IDX=2166128

'김태희 vs 김연아’..왜 박 터지게 싸우나
www.newdaily.co.kr/news/article.html?no=109724

동서식품-남양유업, 노이즈 마케팅까지 동원한 ‘커피전쟁’
www.eto.co.kr/news/outview.asp?Code=20111214120747337&ts=200548

커피믹스 '카제인 나트륨' 인체에 무해
isplus.live.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7608386&cloc=

[맛있는여름]진짜 무지방우유로 만든 '프렌치카페 아이스'
www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012060711144444972&outlink=1

코피터지는 '커피'전쟁 시작
news.kukinews.com/article/view.asp?page=1&gCode=kmi&arcid=1292324621&cp=nv9
식품업계 '빼거나' 혹은 '천연'…제로 푸드 마케팅 봇물
news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=003&aid=0003636041
[종목 토크]남양유업 "커피공장 완공시 성장폭발…매출 15%증가”

카제인 나트륨은 인체에 무해하다.
일간스포츠 라이프카테고리 2012.03.13.
(http://isplus.live.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7608386&cloc=)

김연아 커피는 김태희 커피 짝퉁이다.
NEW DAILY NEWS 2012.03.23.
(http://www.newdaily.co.kr/news/article.html?no=109724)

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