[소비자 심리] 공동구매의 심리학적 기제 연구

심리적 요소의 산물) + 선택권(목표결정)’으로 구성1)개인의 선택권 : 생리적 요인과 사회적 요인에 의해 선택의 조건이 설정됨⇨ 개인의 선택권은 본질적으로 제한되어 있음⇨ 선택의 범위를 축소하는 기술이 개인의 의사결정임2)제약된 선택권의 극복 : 공동의 목표를 향한 협력이 가장 효과적 방법- 공식조직 - 의도적으로 조정된 두 명 이상의 행동 또는 힘의 체계1)조직 목표달성 : 개인의 자발적 협동 필요, 효과성과 능률성이 작동기제 개인이

소비자 태도 면에서의 높은 점수 때문에 덕을 보게된다. 아주 복합적인 상황에서는 경우에 따라 이러한 좋은 평가가 광고 상품에 대한 구매의욕을 증대시 킬 수도 있다. 하지만 그외의 경우에서는 대개 덜 매력적이고 덜 성적이다고 평가 받은 모델이 더 높은 구매 의욕을 낳게 된다. 즉 소비자는 광고 모델과 광고 상품 간의 조화를 원하고 있다. 유혹적인 모델, 그리고 나체모델이 미치는 영향에 초점을 맞춘 연구들은 서로 다른 결과들을 얻고 있다.

구매로 어떻게 유도할 수 있겠는가 하는 것이 관건이었다.- 압도적인 모토로라의 시장점유율.- 소비자들의 국산 휴대폰에 대한 품질 불신.2) 광고목표의 설정, 예산의 편성, 캠페인의 통일 테마 선정이라는 기본광고계획의 수립 삼성전자는 소비자들의 맹목적인 외제 선호의식을 불식시키기 위해서는 제품신뢰도 제고에 중점을 둔 메시지를 연구해야 한다는 공동인식 아래 2가지 전술 포인트를 발견하였다.첫째, 휴대폰 유동은 주로 혼매점형태여서

공동체의 개념 정의들은 대체로 라인골드의 개념에서 크게 벗어나지 못했다고 볼 수 있다. 왜냐하면 라인골드가 말하듯이 대부분의 논의들이 사이버 공동체를 충분한 인간적 정서에 의해 발현되는 “현실 공동체의 연장”이라는 관점에서만 보려고 하기 때문이다(Rheingold, 1993: 7-8). 사이버 공동체의 공동체 요소가 심리적 차원의 친밀성, 소속감과 헌신, 조직차원의 참여와 신뢰, 문화적 차원의 동질성/통합성, 공통의 규범과 가치에 대한 동의와 복

소비자에게 다가가는 것이다. 태도와 설득에 관한 연구는 많은 학문분야에 영향을 끼쳤을 뿐만 아니라, 그것이 우리의 일상생활과 밀접하게 관련되어있기 때문에 더욱 중요하다. 설득이론은 우리의 일상생활에서 자주 발생하는 사회적 영향의 유형에 대한 유용한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 광고심리학, 마케팅조사, 소비자행동, 여론 등 다양한 분양에서 이용될 수 있겠다. 3. 설득이론1) 설득이론의 통합적 고찰설득이론은 기본적으로 메시지에