[소비자행동론] 이성적 관점, 감성적 관점 광고 비교

소비자행동론, 마테팅전략적 접근” 제4판, 2007, p. 31.상황1 - A씨의 소형자동차 구매에 대한 상황A씨는 승용차를 구매한 직장 동료들로부터 승용차에 대한 이야기를 자주 듣는다. 또한 승용차 구매에 관심을 갖고부터는 전에는 지나치던 승용차 광고에 집중하게 된다. 이를 통해 국내 승용차 제조사별 대표 브랜드에 대한 정보를 획득하고 고려 상품군으로 현대의 뉴클릭과 베르나, 기아의 모닝, GM대우의 마티즈라는 브랜드를 인식하게 된다. 이 과정에

소비자에게 좋은 품질의 제품인 것으로 느끼게 하는 전략이다. 맥카페 광고에서도 살펴볼 수 있듯이 동일한 커피는 가격만 다르게 제시하였을 때 고가의 커피가 더 맛있다고 답하는 것과 같은 현상이다. 커피를 구매하는 일반 소비자들은 실제로 고유한 커피보다 그 문화를 소비하는 것이라고 볼 수 있다. 이러한 관점에서 맥카페는 다음과 같은 사실을 보여준다. 비교적 고가인 커피를 선택하고 그 선택 이유를 말함으로써 커피의 맛이 좋음을 우회적

상승을 위해 브랜드 스위칭을 한다고 봄.반대로 같은 값이면 국내보다 수입명품브랜드 제품을 선호하며 이용한다는 질문은 브랜드 스위칭을 낮게 제어 할수 있는 변수로 볼 수 있다.40명품이 대중화됨에 따라 소비자들은 과거의 경우처럼 과시적인 목적으로 명품을 구매하기 보다는 자신의 만족과 명품의 소비를 자신의 삶을 높이는 일환으로 사용하고 그러한 부류에 속한다는 것을 비슷한 부류의 사람들이 알아봐주기를 바라는 것으로 나타났다.42

행동론. 2002. 솔과 학- 조혜정, 학교를 거부하는 아이 아이를 거부하는 사회. 1996. 도서출판 또 하나의 문화 - 최충욱 외 5명. 청소년 교육론. 양서원. pp 192- 220, 1998 - 새로 쓰는 청소년 이야기, 도서출판 또 하나의 문화, 1997 - 청소년 문화론, 한국청소년개발원 편, 1993 - 청소년의 컴퓨터 불안에 관한 연구. 한국인간관계학보. 2(1). 1997- http://www.consumernet.or.kr/book/2000/month05/book200005.htm - 시큐리티 월드 4월호(2001.4월호), 일본의 최근 범죄 동향 中, 검색엔

행동론. 2002. 솔과 학- 조혜정, 학교를 거부하는 아이 아이를 거부하는 사회. 1996. 도서출판 또 하나의 문화 - 최충욱 외 5명. 청소년 교육론. 양서원. pp 192- 220, 1998 - 새로 쓰는 청소년 이야기, 도서출판 또 하나의 문화, 1997 - 청소년 문화론, 한국청소년개발원 편, 1993 - 청소년의 컴퓨터 불안에 관한 연구. 한국인간관계학보. 2(1). 1997- http://www.consumernet.or.kr/book/2000/month05/book200005.htm - 시큐리티 월드 4월호(2001.4월호), 일본의 최근 범죄 동향 中, 검색엔