[경영]유통시스템의 분석과 성공전략

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2012.06.27 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 유통경로 및 시스템을 심층분석하고 성공전략을 제시했습니다.

목차: Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 유통경로 설계
1. 유통경로의 설계
2. 경로서비스에 대한 고객욕구분석
3. 유통경로 목표의 설정
4. 경로커버리지 결정 Coverage
5. 경로구조(경로길이)의 결정
6. 유통경로구조 사례
7. 연기 - 투기이론과 유통구조
8. 평가
9. 개별 경로구성원의 선택

Ⅲ. 마케팅믹스와 유통경로관리
1. 제품과 유통경로관리
2. 촉진과 유통경로관리
3. 가격결정과 유통경로관리

Ⅳ. 유통정보시스템
1. 바람직한 정보의 특성
2. 유통정보시스템의 개발단계
3. 유통정보시스템에 관련된 정보통신기술
4. 정보기술이 유통경로기능에 미친 영향
5. 정보통신기술이 유통구조에 미치는 영향

Ⅴ. 유통경로의 계열화
1. 전통적 유통경로
2. 수직적 마케팅시스템
3. 수직적 마케팅시스템의 유형

Ⅵ. 유통업의 머천다이징과마케팅과 성공전략
1. 프라이비트 브랜드 적극개발
2. 오피니언리더(opinion leader)를 이용
3. 고정고객확보전략
4. 소비재의 라이프 사이클
5. 소비자 보호 운동
6. 소매업의 차륜이론(the wheel of retailing theory)
7. 머천다이징(Merchandising) 전략
8. 내셔날 브랜드와 프라이비트 브랜드
9. 상품로스(loss) 줄이기
10. 바잉파워 (buying power)육성
11. 모니터제도 (monitor system)

Ⅶ. 결 론

[참고 자료]

본문내용: Ⅰ. 서 론
소비자 사회에서는 상품의 가치는 고객에 의해서 평가, 결정되는 것이고, 따라서 가격도 또 그러한 가치의 크기에 의해서 결정되어 지지 않으면 안 된다는 것이다.
이 가치(value)는 소비자의 니즈에 있고, 메이커에 비해서 직접 고객과 접촉하고 있는 소매업자는 그것을 가장 정확하고 신속하게 포착할 수 있는 입장에 있다.
그래서 고객의 구매대리인으로서 메이커가 제멋대로 설정한 가격을 파괴하여, 소비자가 인정하는 가치와 니즈를 반영한 가격을 실현하기 위한 성전(聖戰)을 고객을 위해서 하는 것이라는 도식을 세울 수 있었던 것이다.
현대는 바이어즈마켓(buyer`s market)시대의 도래를 맞고 있다. 바이어즈 마켓이란 어느 정도의 가격수준 하에서 재정이나 생산요소에 대한 공급이 수요를 초과하여 바이어(구매주체자)가 우위에 서기 마련이다. 이와 같이 바이어가 가격이나 거래조건을 결정할 수 있는 주도권을 갖고 있는 시장을 말한다.
이 때에는 판매주체자가 구매주체자의 욕구를 포착, 다른 것과의 차별화를 꾀하는 것이 가장 중요하고 마케팅 믹스에 있어 매우 적절한 계획이 필요하다.
이에 반해서 셀러즈 마켓이란 만들기만 하면 팔렸던 시장 즉, 생산량에 대한 수요가 공급을 상회하기 때문에 셀러가 가격이나 거래조건 등을 주도하는 시장을 말한다.
가격을 유지하여 안정된 이익의 확보를 통해서 거액의 고정자본을 투하한 대량 생산시스템을 회전시켜 가고자 하는 메이커와 거래처로부터의 이익수탈과 박리다매에 의한 수익확대를 목표로 하는 양판점과는 필연적인 대립관계에 있다.
양판점은 전술한 바와 같이 소비자주권을 옹호하기 위해 싸우는 것이고, 좋은 상품을 보다 싸게 제공하는 것이 소비생활의 향상을 꾀하는 경제 민주주의의 기수라고 스스로를 어필했다.
우리나라의 경우도 할인신업태가 진출하면서 대량구매체제에 의한 박리다매형 센트럴바잉시스템을 구축한 업체가 급속히 늘어나고 있다. 또한 유통시장이 개방된 이래 외국의 유통기업의 진출과 더불어 바이어즈마켓을 형성하는데 커다란 기여를 하였다.
이에 유통구조를 분석하고 성공적인 유통전략을 제시하고자 한다.

참고문헌: 오세조, 손에 잡히는 유통 마케팅, 중앙경제평론사, 2006
변명식, 김영이, 유통경영론, 학문사, 2006
노무라종합연구소, 백의선 역,2010 유통비즈니스(2010 노무라보고서), 매경출판, 2008
이동일, 온라인 유통구조의 진화와 촉진 전략, 한국학술정보, 2007
이종호, 유통관리, 법문사, 2004
우제형, 유통영업 사례분석, 한언, 2001

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