[소비자행동] 가족 구성원들이 공동으로 구매 결정한 제품과 각 구성원의 역할과의 관계

구매와사용이 이루어지고 있다. 따라서 제품의 구매에 가족구성원들의 특성이 반영된다.둘째, 한 사회의 문화적 의식(관혼상제)이나 행사 등과 관련된 제품의 구매와 소비는가계단위나 가족 관계에서 발생되며 소비의 규모가 크다.셋째, 가계의 구매결정은 제품에 따라 구매자, 사용자, 지불자라는 세 가지 소비자 역할이 의사결정 단계마다 다르게 영향을 미치고 있다.넷째, 가족의 구매의사결정방식은 어린이의 소비행동에 장기적으로 영향을 미

소비자의 의사결정과정은 일반적으로 문제인식(problem recognition) → 정보탐색(information search) → 대안평가(alternative evaluation) → 구매(purchase) → 구매 후 행동(postpurchase behavior)의 과정을 거친다. 관광객의 의사결정에 영향을 미치는 요인은 크게 외적인 요인(external factors)와 내적인 요인(internal factors)으로 나누어진다. 외적인 요인에는 문화 ․ 하위문화(culture & subculture), 사회계층(social class), 준거집단(準據集團, reference group), 가족 ․ 역할(family & role)이 있

소비자는 대부분 2명 이상으로 구성된 한 가족의 구성원으로 제품 구매시 다른 가족 구성원의 영향을 받는 경우가 많다. 가족 구성원들은 가족 전체가 사용하는 제품뿐만 아니라 개인이 소비하는 제품 구매에서도 서로 영향을 미친다. 우리 조에서는 가족의 소비행동에 있어서 가족생활 주기와 가족의사결정모델, 그에 따른 영향력구조 이론과 그에 따른 사례에 대해 발표하겠다. I. 가족의 의의1. 가족의 의미경제학에서 가족은 사회생활의 기본 단위

가족(family)과 비가족(nonfamily)으로 구분i) 비가족 : 장기간 기거하는 친척이나, 한 집에 기거하는 운전기사 또는 가정부․간병인 ii) 가족(family)이라는 공동체 속에는 세대주(house-holder),세대주와 혈연(blood)․결혼(marriage)․입양(adoption)이라는 관계로 연결된 기타 가족 구성원이 포함 이와 같이 가족과 가구는 서로 구별되지만 이들 둘이 다같이 대부분의 소비자 결정과 구매행동의 기초나 틀을 형성하기에 마케터는 가족과 가구 모두에 관심을 두어야한

각하는 것이 다르다.기술적 문제의 이해도 중요하지만, 사고방식의 차이를 이해하는 것도 매우 중요하다.한 소비자가 지니고 있는 문화적 가치는 곧 그가 선택하는 제품, 상표, 판매점의 종류에 영향을 주고 또 그의 구매패턴과 광고매체의 선택 등을 결정하고 있다.소비자 행동을 예측하고 파악하려면 그 소비자가 속한 문화의 특질이 무엇인가를 파악해야 한다.2. 문화의 특성1) 문화는 행동의 기준이고 규범을 제공한다.문화는 사회구성원의 행동