[유통관리론] Sears 마케팅 전략

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목차: 1.Sears 소개
2.경쟁 우위 전략
3.환경 분석 및 SWOT분석
4.STP 전략
5.마케팅믹스(4P)
6.결론 및 시사점

본문내용: 양판점 - 미국
식품을 제외한 다양한 일상생활용품을 취급하며, 주로 중저가브랜드(PB제품)를 판매하는 종합소매점(체인)을 지칭한다.
- 제품구성 : 백화점과 슈퍼마켓의 중간 정도로, PB제품이 90%를 차지함
- 가 격 : 백화점(NB제품이 90%)과 할인점의 중간정도의 가격
- 규 모 : 백화점과 비슷한 규모
- 운 영 : 할인점과 같이 운영됨 (다점포, 체인화)
대표적인 예 : Sears, J.C. Penny, Montgomery Ward, Target

양판점 - 한국
한국의 양판점이 성공하지 못한 원인!

체인화 하지 않음. (1~2개 점포만 운영 ⇨ 유명 브랜드를 백화점에 비해 많이 할인된 가격에 판매할 수 없음)
상대적으로 품질이 떨어지는 제품을 판매.
주 고객층이 백화점이나 할인점으로 흡수됨.
다양한 중저가 제품(PB제품)의 개발이 이루어지지 않음.

체인화 하지 않음. (1~2개 점포만 운영 ⇨ 유명 브랜드를 백화점에 비해 많이 할인된 가격에 판매할 수 없음)
상대적으로 품질이 떨어지는 제품을 판매.
주 고객층이 백화점이나 할인점으로 흡수됨.
다양한 중저가 제품(PB제품)의 개발이 이루어지지 않음.

1886년도에 설립된 소매 업체로서 주로 자사제품(PB제품)을 취급하는 GMS형태의 소매업체이다.

거대한 유통망과 분점들을 가지고 있으며 다양한 상품을 취급하고 있다.

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