[마케팅] 나이키의 마케팅 성공사례와 전략적 방안

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2012.03.27 / 2019.12.24
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목차: 1. 나이키 소개

2. 환경 분석
(1) 외부 환경 분석
(2) 내부 환경 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 방안 및 시사점
(1) 향후 전략적 방안
(2) 시사점

본문내용: 당시 육상코치였던 빌 바우어만과 그의 육상선수였던 필 나이트가 함께 설립한 나이키는 스포츠 선수들의 경기력을 향상시키기 위한 노력으로 출발한 회사로 운동화 등을 통해 육상선수들이 좀 더 나은 성적을 낼 수 있을까?라는 물음에서 출발한 스포츠 브랜드 기업이다. 필 나이트와 빌 바우어만에 의해 설립된 나이키 기업의 주요 연혁을 살펴보면 처음엔 기업명이 나이키가 아니었다. 1962년 현 나이키의 전신인 BRS의 이름아래 당시 운동화를 생산하던 일본기업 오니츠카 타이거사를 접촉하여 1964년부터 BRS라는 이름을 가지고 오니츠카 타이거사의 운동화를 가져와 파는 새로운 사업을 시작하였다. 1971년은 나이키의 트레이드마크인 스우시가 만들어졌고 BRS의 첫 직원인 제프 존슨에 의해 나이키라는 기업명이 만들어져 이를 채택하게 되었던 중요한 해였다. 35달러에 산 나이키의 로고인 스우시 이야기와 승리의 여신인 `니케`에서 따오게 된 나이키 이야기는 유명한 일화이다.
1985년 나이키하면 떠오르는 시카고 불스 소속 신예 마이클 조던과의 후원 계약을 맺었고 1986년 매출 10억 달러가 돌파하면서 다양한 의류 컬렉션을 생산하기 시작하였다. 그리고 1988년 지금의 나이키를 만들었다고 해도 과언이 아닌 세계적으로 큰 성공을 거둔 `Just do it` 광고 캠페인이 시작되었다. 브랜드 메시지는 `최고의 경기력(performance)을 발휘하기 위한 최고의 제품`이며, 혁신적인 제품과 각 스포츠 카테고리의 대표적인 선수를 연결한다. 특히, 나이키는 단순히 유명 스포츠 스타만을 이용하지 않는다. 나이키 브랜드를 가장 잘 표현하고 대표할 수 있는 스타를 선정하는 것이다. 각 부분에서 최고의 선수들이고 최고의 자리를 지키기 위해 자기와 싸우는 선수들이다. 이들에게는 오직 경기력 향상만이 관심사일 뿐이다. 그래서 진지하게 자신의 운동능력 향상을 위해 열중하는 개인의 모습을 그리는 것이며, `나이키는 스포츠를 광고한다.`라는 평을 받고 있는 것이다. 이처럼 선수를 통한 엔도스먼트(endorsement)를 적극적으로 활용하는 이유는 `최고의 스타 = 나이키`라는 연상을 끌어내기 위한 사전 작업이라는 것이다. 이렇게 함으로써 개별적인 스포츠 카테고리에서 선도 브랜드의 위치를 확립, 결국 전체적으로 `스포츠 = 나이키`라는 등식을 확립하는 것이 나이키의 전체적인 브랜드 전략이다.

참고문헌: www.nike.co.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
나이키 이야기 - 트레이시 카바쇼, 서종기 역, 라이온북스, 2011
왜 나이키는 운동화에 아이팟을 넣었을까 - 에이드리언 C. 오트, 노지양 역, 랜덤하우스코리아, 2011
운동화 전쟁 - 바바라 스미트, 김하락 역, 랜덤하우스코리아, 2008
디자인이 브랜드와 만나다 - 유정미, 시공사, 2008
나이키의 상대는 닌텐도다. - 정재윤, 마젤란, 2006
나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까 - 앨리사 쿼트, 박태일 외 역, 한국경제신문, 2004
마이클 조던이 나이키를 살렸다. - 허원무, 살림, 2004

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