[국제마케팅] 진로소주 해외시장 진출 분석 및 전략

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2012.03.19 / 2019.12.24
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목차: 목차

진로소주 소개
기업소개/사명, 제품소개, 기업목표

주류 트렌드
고급화, 여성 음주자 증가, 건강, 포장, 지역화

일본 성공 사례
진출하게 된 배경, SWOT/STP 분석, 4p’s 전략, 성공요인, 한계/제안

중국 사례
소비시장 동향, 진출 현황, 중국시장 진출을 위한 SWOT분석/전략,
성공적 진출을 위한 4p’s 전략

미국 사례
주류문화/시장, 진출현황, 미국시장 진출을 위한 SWOT분석/전략,
성공적 진출을 위한 4p’s 전략

유럽 사례
주류문화/시장, 진출현황, 유럽시장 진출을 위한 SWOT분석/전략,
성공적 진출을 위한 4p’s 전략

결론

본문내용: 3. 기회(O)
해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 이런 점에서 앞서 말한 문화적 환경(접근가능성의 용이성, 무역규제 완화)이 기회라고 볼 수 있다.

4. 위협(T)
유통구조는 도,소매업체 수가 많아 비효율적이다. 제조업체에서 소매점으로 연결되는 제품은 일부이고, 대개가 도매점을 거친다. 또한 제조업체는 계열화를 통해 유통전반을 장악하고 있어, 유통시스템의 개발을 통해 기회를 얻을 수도 있고, 실패하는 경우 위협요소가 될 수도 있다. 일본 내 소주회사들의 난립과 문화적 차이라는 위협요소가 있지만 문화적 요소는 현지화를 통해, 소주 회사들의 난립에서는 뛰어난 영업마케팅을 통해 극복 할 수 있다.

● STP분석
1. 세분화(Segmentation)/목표시장선정(Targeting)
연령별 구분
20대 초반에서 30대 후반의 많은 비율 차지
식음료 경우 노년층은 시간과 많은 비용 초래
▷ 20대~30대 이르는 젊은 계층을 타겟층으로 선정
타겟 시장
지역별 도쿄와 오사카를 타켓으로 선정
▷ 마케팅 전략 추진

2. 포지셔닝(Positioning)
• ‘진로는 진로(JINROは JINRO)’ 독자적 장르 형성
• 고가격 고품질의 정책 유지. 확대
• 시장 점유율 확대보다 이익극대화 목표 설정
• ‘Chamisul’ 저가 공세보다 젊은 층을 공약한 중.고가의 합리적인 가격으로 진로만이 갖고 있는 100여개이상의 칵테일 기법으로 다가섰다.

● 4P전략
1. 제품 (Product) 전략
1) 이미지개선
– 일본 소비자들에게 진로는 진로일 뿐이라는 이미지 구축
2) 제품의 현지화
- 일본인 취향에 맞게 당도를 낮추고, 담백한 맛 형성
- 노란색 라벨을 이용하여 고급스런 인상 형성
3) 신제품 개발
- 1999년 9월 ‘진로 캔’을 출시하여 젊은 사람들을 겨냥한 상품 1위 기록

2. 가격(Price) 전략
고가격 고품질 정책
- 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간을 투자하여 고가격 고품질 전략 채택
- 일본 소비자들의 소비 심리를 파악한 후 ‘이익 극대화’ 목표설정
- “양주 같은 소주” 별명 획득

3. 유통(Place) 전략
1) 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
- 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복
2) 중간 매매상들에 대한 이윤 보장

참고문헌: 출처

하이트진로 홈페이지 (http://www.hitejinro.com/)
[주요국 주류시장 트렌드] 농림수산식품부, 농수산물유통공사 발행, 2008
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?Total_ID=3471338
http://samsung.joins.com/magazine/article.asp?magCode=economist&aid=242492
원융희 [술술 풀어쓴 지구촌 술문화]/도서출판 홍경, 2000
원융희 [와인 이야기]/학문사, 1999
박재환, 일상성•일상생활연구회 [술의 사회학: 음주공동체의 일상문화]/한울아카데미, 1999
문태진 칵테일학원 ( http://mtjcocktail.co.kr/ )
한국유일의 애플와인 ( http://www.applewine.co.kr/ )
네오클래식 ( http://www.networkbar.co.kr/ )
조호철의 酒이야기 (http://user.chollian.net/~chhbin/ )
다니엘리커 ( http://www.danielliquor.com/ )
유럽 증류주 시장 경쟁 치열
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=lsc7379&logNo=20013935183&parentCategoryNo=40&viewDate=¤tPage=1&listtype=0
해외의 酒類 트렌드
data.adic.co.kr/lit/fulltext/S0006512/01.doc
유럽 알코올 헌장
http://blog.naver.com/cgh5303?Redirect=Log&logNo=80032201169
한-EU FTA 체결 관련 자료
http://blog.naver.com/prnprn?Redirect=Log&logNo=100073196819
英 알코올판매최저가제로 주류시장 축소위기, 대륙 유럽은 환호
http://okta.net/_okta/okta_board_view.asp?idx=999&flag=world_talk
증류주(Spirits)의 기술혁신: 주요 제품동향, 성장전략 및 예측(2012)
http://www.giikorea.co.kr/report/rb118445-innova-spirits.html
진로소주 유럽시장 진출 현황
http://www.intn.co.kr/list_view.php?mode=view&select2=11100&no=36109

자료평가

많은 도움이 되었습니다
tjdru***
(2013.06.03 19:24:30)

참고자료로 큰 도움이 되었음
psw***
(2013.04.14 14:11:50)

유용하게 잘 쓸것같습니다
ktwhk1***
(2012.11.13 00:12:09)

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