CASS 카스 맥주 마케팅사례분석

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2012.03.14 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다.

그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^

목차: 1. 맥주시장분석

2. CASS의 SWOT분석

3. Targeting

4. Positioning

5. Objective

6. Creative Brief
(1) Problem
(2) Target audience
(3) Brand position
(4) Communication objectives
(5) Proposition or Selling Idea
(6) Media consideration
(7) Creative direction

본문내용: 맥주 시장에서 기존 시장선도브랜드인 Hite가 굳게 자리잡고 있는 상태에서 Cass라는 브랜드가 시장에 성공적으로 진입하기 위해서, 초기 시장점유를 확보하기 위해서는 넓은 범위의 Targeting 보다는 전략적이고 구체적인 Targeting을 필요로 했다. Cass는 ‘톡쏘는 20대를 위한 맥주’라는 슬로건을 내세워 맥주 소비층의 40%가까이를 차지하고 있는 20대에게 강력하게 appeal 함으로써 단기간에 급속도로 성장하면서 많은 시장점유율을 확보했지만
기성 장년층 세대들에게 젊은 세대만을 위한 맥주가 아닌 누구나 함께 마실 수 있는 맥주라는 점을 부각시킴으로써 3,40대 장년층들에게 브랜드 인지도를 제고 시키고 Cass라는 Brand에 반응하는 소비자를 확장시킴으로써 시장점유율을 확보하는데 그 광고 목적이 있다고 할 수 있다.
- Cass의 주 소비고객인 20대의 브랜드 충성도를 유지
- 이미지 광고를 통해서 Cass를 이용하는 고객층을 전 연령층으로 확장함으로써 시장점유율 50% 달성함으로써 시장선도 브랜드인 Hite를 넘어섬
- 고유한 판매제안(100%비열처리 공법)을 통한 판매 증대

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