[소비자행동론] 현실주의(합리적소비)와 자라 언더웨어

언더웨어의 경우 제품군에서의 비중이 15%에 불과 하지만 매출에서의 비중은 25%라고 한다. 이렇게 수익성의 높은 제품위주로 제품군을 단순화시킨다면 브랜드 아이덴티티와 수익성 면에서 효과를 볼 것으로 판단하였다.에잇세컨즈제품의 또 다른 특징 중하나는 바로 다양한 색상이다. 유니클로나 자라에 비해 훨씬더 다양한 색상을 보유하고 있다. 에잇세컨즈는 이를 통해 소비자

합리적인 가격으로 감각적인 소비자들의 구매 욕구를 훌륭하게 자극하여 소비자들의 활발한 소비를 이끌었다. ③ 사회문화적 환경 : 소비행태와 소비자 의식의 변화IMF이후 가격파괴현상이 발생하면서 유통업계에 상품전략과 개성중심의 ‘디자인 파워’시대에서 전방위적인 가치제공인 ‘리테일 머천다이징 파워’시대로 접어든다. 특히 소비자의 의식수준이 높아지면서 단순히 상품구매가 아닌 그 이상의 것을 원하는 방향으로 바뀌게 된다. 동시

와 수익성 면에서 효과를 볼 것으로 판단하였다. 에잇세컨즈 제품의 또 다른 특징 중 하나는 바로 다양한 색상이다. 유니클로나 자라에 비해 훨씬 더 다양한 색상을 보유하고 있다. 에잇세컨즈는 이를 통해 소비자에게 훨씬 더 넓은 선택의 폭을 제공하고 있다. 아래의 두 사진은 ZARA와 에잇세컨즈의 매장 내부를 직접 찍은 사진이다. 이 사진만 봐도 두 브랜드의 색상 범위 차이를

소비자가 마트에서 식료품을 고르듯 스스로 원하는 제품을 어울리게 골라서 구입할 수 있도록 하고 있다. 매장에 입장한 손님들은 면바지와 셔츠, 재킷, 스웨터, 양말, 속옷 등이 색상과 사이즈 별로 진열돼 있는 모습을 볼 수 있다. 가격도 대부분 1000엔 미만이었다. 사람들은 식료품가게에서 계란과 간장을 사듯 유니클로에서 면바지와 셔츠를 사고 있다. “의류는 생필품” 이라는 모토 아래 저렴하지만 품질 좋고 패셔너블한 제품을 선보이며 자라, H&

합리적인 가격으로 감각적인 소비자들의 구매 욕구를 훌륭하게 자극하여 소비자들의 활발한 소비를 이끌었다. ③ 사회문화적 환경 : 소비행태와 소비자 의식의 변화IMF이후 가격파괴현상이 발생하면서 유통업계에 상품전략과 개성중심의 ‘디자인 파워’시대에서 전방위적인 가치제공인 ‘리테일 머천다이징 파워’시대로 접어든다. 특히 소비자의 의식수준이 높아지면서 단순히 상품구매가 아닌 그 이상의 것을 원하는 방향으로 바뀌게 된다. 동시