[심리학] 상호성의 법칙

법칙이다보니 항상 예외가 있기 마련이고 개인으로써는 너무 맹신하다가는 큰 낭패를 볼 수도 있다는 생각을 해보았다. 상대방이 내가 이 책의 내용 법칙대로 행동한다는 것을 알게 되면 그 사람에 대해 인간적인 매력이 떨어질 수도 있고 역효과가 날수도 있겠다. 하지만 다수를 상대로 할 때는 확률 상 확실히 도움이 될 것이다. 책의 내용을 바탕으로 해서 살아가면서 예외적인 면들도 경험을 통해 하나씩 추가해간다면 설득의 심리학에서 완벽한 전

심리학적으로 그렇다고 하니 좋은 권위의 의미에서 신뢰해 보도록 한다. (작자가 말하는 것은 긍정의 의미에서 ‘동의, 선호’일테고, 부정의 의미로 볼 때 사회 도심지 안에서 따라하는 것에만 물들어 가는 ‘복종, 모방심리’의 행태를 객관적인 입장에서 은연중에 비판하고 있는 것이 아닌가 생각해 본다.■ 희귀성의 법칙이란 ?희귀하다, 희소하다, 희미하다 세 말의 공통점을 생각해 보았다. 셋 다 ‘희’라는 단어가 들어가고, 모두 적은이라

상호성의 비밀 상호성의 법칙이 어떻게 막강한 설득의 도구로 사용될 수 있는가를 이해하기 위하여 심리학자인 리건(Reagan, 1971)의 연구를 살펴보면 다음과 같다.1. 상대방을 빚진 상태로 만들어라 1) 상대방을 빚진 상태로 만드는 이유.현실적으로 이러한 기법을 필요로 하는 직업을 가지거나 필요성에 의해 상대방을 의도한 바에 따라 호의를 베푸는 경우 외에 상대방과 친근한 관계로 발전하기 위해 이와 유사한 상황들을 실제로 빈번히 볼 수 있다.

설득의 심리학내용요약,책비평 느낀점(독후감)1. 설득의 심리학 책 소개2. 설득의 6가지법칙 내용요약(1) 상호성의 법칙(2) 일관성의 법칙(3) 사회적 증거의 법칙(4) 호감의 법칙(5) 권위의 법칙(6) 희귀성의 법칙3. 가장 기억에 남는내용4. 책내용 비평5. 느낀점 (독후감)1. 설득의심리학 책 소개저자 로버트 치알디니가 집필한 설득의 심리학에서는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙,

설득기법과 인적자원관리목차1. 문헌 선택 동기 및 목적-p.32. 책의 줄거리 소개-p.3~5심리학으로의 초대(1) 상호성의 법칙(2) 일관성의 법칙 (3) 사회적 증거의 법칙(4) 호감의 법칙(5)권위의 법칙(6) 희귀성의 법칙3. 인적자원관리와의 연계-p.5~74. 나의 소감-p.75. 참고문헌1. 문헌 선택 동기 및 목적정보화 시대엔 스피드가 생명이다. 초고속 정보통신의 발달과 더불어 영업과