대인간 설득- 순차적 설득전략
- 등록일 / 수정일
- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2012.02.11 / 2019.12.24
- 21페이지 / pptx (파워포인트 2007이상)
- 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 1,700원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
추천 연관자료
- 목차
-
순차적 설득이란?
미리주기(pregiving)
레간의 미리주기 실험
항상 성공적일까? NO!
단계적 요청기법(the foot in the door technique)
벰(Bem, 1972)의 자기지각이론
개입(commitment)의 정도
역단계적 요청기법(the door in the face tactics)
미끼기법(the lowball tactic)
미끼기법의 원리
함정기법
- 본문내용
-
처음의 요구가 너무 작으면 안 된다!
또 지나치게 커서도 안 된다!
첫 번째 요구에 대한 순응을 외적 요인에 귀인한다면 두 번째 요청을 수락할 가능성 감소
첫 번째 요구는 직접적 행동을 요구하는 것이어야 한다!
피설득자가 첫 번째 요구를 수락했을 때의 평가(성과)가 중요하다!
개인적 이유보다 친사회적으로 사용됐을 때 더 효과적이다!
첫 요청과 두 번째 요청을 하는 사람이 동일할 필요는 없다!
첫 번째 요청 크기가 거절할 정도로 크되 지나치게 커서는 안 된다!
요청들이 친사회적인 행동이었을 때 더욱 효과적이다!
첫 번째 요청과 두 번째 요청 사이의 시간적 간격이 중요하다! -The sooner, the better
첫 번째 요구와 두 번째 요구하는 사람이 동일인이어야 한다!
사람들의 성격에 따라 다른 효과가 발생한다!
<미끼기법의 조건>
피설득자가 처음의 거래에 능동적으로 의사결정을 해야 한다!
처음 거래를 제시한 사람은 두 번째 거래인과 동일인이어야 한다!
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- [자원봉사론] 장애인 자원봉사활동의 문제점과 개선방안
- 주제 사회복지 선진 국가와 비교하여 현재 우리나라 복지정책의 문제점과 개선방안에 대해 기술하시오 단, 마지막에 자신의 생각을 꼭 기술하시오
- 급변하는 디지털 경제 시대 하에서 스마트경영정보시스템 도입의 국내 국외 성공 또는 실패 사례를 조사하고, 이에 대한 본인의 생각을 서술하시오
- 디지털 시대가 도래함에 따라 새로운 경제 시스템이 탄생할 것으로 예상된다 디지털 시대와 자본주의에 대한 자신의 생각을 자유롭게 서술하시오
- 영국의 사회복지역사와 한국의 사회복지역사를 비교, 설명하고 이를 바탕으로 우리나라 사회복지의 발전방안
- 성공적 노화의 조건
- 사회복지의 개념정의(사회복지의 언어적 의미, 기능적 사회복지의 개념, 사회복지개념의 변화, 사회복지의 법적 개념)
- 인간발달의 원리와 특성에 대해 설명하고 발달단계 중 성인기(21~40세) 발달과업에 대해 본인의 성인기 경험과 연관지어 설명하고 어려움에 대해 사회복지실천 현장에서 어떻게 지원할 수 있는 지 기술하시오
- 맞춤아기, 무엇이 문제인가? - 맞춤형 아기 허용 논란의 배경과 주요 쟁점, 맞춤아기에 대한 찬반의견 및 나의 생각 서술
- 노인의 사고(四苦)를 설명하고 문제점과 해결방안을 논하시오.
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.