[유통관리론] 이랜드 중국시장진출

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목차: 1. Introduction
2. Industry Analysis
3. STP & SWOT Analysis
4. Competitor Analysis
5. Competitor Strategy
6. Recommendation

본문내용: 나눔 : 기업은 반드시 이익을 내야하며 그 이익을 바르게 사용해야 합니다
바름 : 기업은 이익을 내는 과정에서 정직해야 합니다
자람 : 기업은 인생의 학교입니다
섬김 : 이랜드 그룹은 고객을 섬깁니다

E-LAND SPIRIT
하나님중심 – 말씀중심 – 믿음중심 - Can do Spirit – 월드비전 - 일보다 사람중심 - 돈보다 일 중심 - 미래지향적 사고 - 배우려는 자세 - 재능보다 성실 - 팀 워크 - 남중심적 사고 – 감사정신 – 내실 – 절약정신 - 정돈,청결,위생 – 프로정신 – 상인정신 - 다르게 생각한다 - 최고정신
윤리경영의 실천
독특한 유티폼 문화
지각은 가장해서는 안 되는 일
사회의 일반적인 평가와는 전혀 다른 E-LAND STYLE의 자율경쟁대열

경제발전에 따른 과시적 소비행태로 인해 중국 內 “명품족” 비중의 급격하게 증가하고 있다.
“현재의 과시형 명품소비는 경제발전과정의 필연적 현상이며 사회의 양해가 필요하다”
- 복단대학교 심리연구센터 주임교수, 순스진
이와 비슷한 상황은 1970~80년대 미국 금융권 부자사이에서 발생한 과시적 소비와 동일한 특성을 보여줌으로써 명품 의류 브랜드의 미래적 성장의 가능성을 보여준다.

현재 중국 명품 소비의 30%이상이 상해와 베이징에 집중되어있다. 하지만 중국의 경제성장으로 인해 2-3선 도시들의 임금과 가계소득이 급속도로 증가하게 되고 명품시장도 그에 따라 성장할 것으로 예측된다.
이는 중국 명품시장의 새로운 가능성을 보여주는 동시에 2-3선 시장에 대한 전폭적인 마케팅 전쟁이 일어날 것으로 예상된다.

1)제품의 고급화 -고급 브랜드 이미지
- 중국에서는 이랜드가 고급 이미지로 포지셔닝(Positioning)하여 중국 소비자들에게 인식되고 있다. 이랜드는 국내에서의 중저가 이미지를 탈피하고 중국에서 브랜드 리포지셔닝에 성공하여 완전히 새로운 고급브랜드로 이미지를 재구축 했다.
이랜드는 90년대 중반부터 '이랜드' '스코필드' 등 여성 캐주얼 브랜드를 중국 의류시장에 진출시켜 현재 베이징, 상하이 등 주요 도시 백화점에 매장 100여 개를 운영하고 있다. 지난 4월 KOTRA에서 중국시장 내 인기 한국 의류브랜드 순위를 조사한 결과 이랜드 제품이 1위를 차지할 정도로 성공을 거두고 있다.

2)새로운 패션과 디자인 제시
- 중국에는 없던 이이비리그 스타일과 오리털 파카 등을 통해 차별화된 디자인과 제품을 제공하였다. 개성 있고 자신에게 어울리는 디자인과 제품을 선호하는 소비자의 필요를 잘 파악하고 이에 부합하는 브랜드 전략으로 소비자의 마음을 파고 들었다.

3)상품라인 확장
- 26일 성도에 따르면, 오는 12월 1일 중국 사천성 중경에 아동복 톰키드 매장을 오픈 하는 등 올 연말까지 상해, 북경을 포함해 3곳에 톰키드 매장을 새로 열기로 했다.
   저출산 정책에 따라 이른바 '소황제'로 불리는 세대가 전면에 떠오른 중국에 고급 아동복 시장은 매우 매력적이라는 게 회사측의 설명이다.
   성도 관계자는 "소재나 디자인 등이 중국 소비자들에게도 크게 어필하고 있어 앞으로 톰키드 매장을 장기적으로 더 늘려갈 계획"이라고 전했다.
   성도는 아동복 톰키드 이외에도 여성복 톰보이, 액세서리 브랜드 톰보이위즈의 해외 유통망 확대를 본격화할 계획이다.
   톰보이는 이미 지난 9월과 10월에 걸쳐 중국 북경 백화점에 직매장을 입점한 상태이고 내년 중으로 8개, 오는 2005년까지 총 20개의 매장을 중국에서 오픈 한다는 방침이다.

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