스와치SWATCH와 로렉스ROLEX의 경영전략0k

스와치는 판매점의 외관에 중요한 비중을 두고 있었다. 당시에 자사의 직판망을 설립한 사실은 매우 획기적인 일이었다. 주요 백화점이나 시계전문매장 이외에도, 이러한 스와치 직판장의 급속한 설립으로 광범위한 상품의 공급이 가능해졌다. 이제 Swatch 매장 전시를 중점적으로 강화하는 전 세계적인 전략에 착수하고 있다. 뉴욕, 런던, 도쿄, 파리 시 중심부의 스와치 메가스토어(Swatch Megastore)의 개장은 스와치가 또 다시 새로운 유통형태를 전개하고

스와치를 고가 시계에 대한 구매력을 갖추고 있는 소수의 소비자만이 향유할 수 있는 가격대로 책정했다면, 패션시계로서 대중적으로 브랜드의 입지가 확립되기가 어려웠을 것이다. 패션에 민감한 젊은 층의 고객을 설득하기 위해서는 저가의 제품 전략은 필수적이었으며, 스와치로서는 생산비용을 감소시킬 수 있는 방안을 강구할 수밖에 없었다. 3)확고한 브랜드 이미지swatch는 시계 말고도 자동차 부품 및 정밀기계, 화학공학 등 여러 분야에서 기

스와치 스킨이 얇다는 것을 보여줌스와치 감각적인 색채를 강조한 광고“시계를 팔지 말고 이미지를 팔아라”스와치 그룹의 성공 비결은 단순한 판매전략에 그치지 않는다. 스와치 그룹은 시계를 단순히 시간을 알려주는 기계 장치를 넘어 패션과 자기표현의 한 방법으로 바꿔놓았다. 한발 더 나아가 고객들은 스와치 그룹의 시계를 사회적 지위나 능력을 과시하는 수단으로 삼기도 한다. “스와치는 도전이고 변혁이고 즐거움이다. (Swatch is provoca

Swatch와 같은 10만 원 대 미만의 저가제품, Rado, Longines, Tissot 등 30만원 이상의 중가제품, 100만 원대 이상의 Omega와 초고가 Breguet, Blancpain 등 럭셔리 제품까지 18개의 브랜드가 방화벽 제품군을 형성하고 있다. 방화벽 제품이란 브랜드 파워를 가진 전략적 상품으로 경쟁사의 진입을 차단해 고가 제품에서 나오는 이익을 보호하는 것으로 본사 니콜라스 하이에크 회장의 경영혁신에서 나왔다. 이런 피라미드 전략은 다양한 상표를 명확하게 차별화하고 저가

경영권을 장악했다. 이후 하이에크는 몇 가지 혁신적인 조치를 취하였다. 먼저 기존 자신의 주장대로 저가 시장에 진출하여 저가 제품 시장에서 잃었던 고객을 되찾았다. 서로 다른 메시지를 담은 14개의 차별화 된 브랜드가 세분화된 구매 층을 밀도 있게 공략해 나갔다. 그 중에서도 스와치 브랜드의 경우 스와치 그룹 전체의 주력 상품이자 전략 요소로 자리잡았으며, 저가이면서도 품질이 좋은 제품이라는 인식과 함께 스와치 그룹의 브랜드들을 알