[패션리테일링] Ralph Lauren 마케팅 전략(영문)
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- 목차
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목 차
I. Introduction
II. Methodology
III. Fashion Retailer Overview
a) Global
b) Korea
IV. Competitor Analysis
Traditional Market Competitor Analysis
a) Bean Pole
b) Lacoste
Retail Mix
c) Hazzys
Luxury Market Competitor Analysis
a) PRADA
b) Armani
c) Paul Smith
V. Positioning of Ralph Lauren
V. Retail Strategy Development
Retail Mix:
Customer Service
Location
Price
Merchandising Assortment
Communication Mix
Store design and display
VI. Conclusion
Appendix:
References
- 본문내용
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III. Fashion Retailer Overview
a) Global
Polo Ralph Lauren Inc. is an American fashion company founded by American designer Ralph Lauren in 1967 (RL 10-K, 2010). Ralph Lauren’s products reflect a “timeless and innovative American style.” The Company’s consistent emphasis on innovative and distinctive designs has been an important contributor to the prominence, strength and reputation of the Polo/Ralph Lauren brands (Annual Report, 2009). Ralph Lauren is made up of three integrated operations: wholesale, retail and licensing. Polo’s wholesale business is divided into two groups: Polo brands and Ralph Lauren Collection brands. The Polo brand group operates, distributes and markets Polo by Ralph Lauren, Polo Sport, Ralph Lauren Polo Sport, RLX Polo Sport and Polo Golf.
As of 2009, Ralph Lauren or their licensing partners operate 163 full-price and 163 outlet/factory stores around the world (including Club Monaco and Rugby stores). The company's flagship store is located in the former Rhinelander Mansion on Madison Avenue in New York City. Other flagship stores are located in Chicago, East Hampton, London, Miami, Milan, Palm Beach, and Tokyo (Ralph Lauren Store Locations, 2010).
Ralph Lauren is one of the largest retailers in the United States with revenues reaching $4.2 billion in 2007 (Fortune 500, 2008). Ralph Lauren has been globalized early and outsources products efficiently helping its Net Revenue grow steadily (see appendix).
Ralph Lauren Company has many brand lines (Men’s, women’s, children, accessories, fragrance, and home collection). These various categories help to achieve the goal of the company to make a family life style. The sales amount of men’s apparel is the biggest, accounting for 44 percent. Ralph Lauren has many apparel brand lines too, from relatively low price brand ‘Polo’ to high-end luxury brand ‘Ralph Lauren Collection, and from kids and adults. And 8 brands are launched in Korea among all of Ralph Lauren brands, 7 brands are apparel brands and the other is home collection.
b) Korea
Ralph Lauren entered the Korean market in 1986. As the entry mode, licensing was used. Doosan Corporation, the licensee of Polo Ralph Lauren, has been distributing Polo Ralph Lauren’s products through 175 stores for the past 12 years.
The Company considers South Korea as one of its key markets because the sales amount of Korea is estimated at 4% of the whole and is the second largest amount in Asia.
Therefore, the gain of direct control in South Korea is a significant step
- 참고문헌
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References
Dickson Concepts International Ltd. Annual Report (2010).
Scent, B (2009). Article: “Dickson may lose its shirt as top brands go it alone”. The Evening Standard, 2009
Cheng. WG (2009). Ralph Lauren May Open Up to 15 China Stores Yearly. (Article)
Bloomberg Businessweek. August 31, 2009 http://www.hoovers.com/company/Dickson_Concepts_(International)_Limited/rfcshyi-1.html
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NEW YORK-(BUSINESS WIRE) Oct. 15, (2002)
The RL 10-Q filed Feb 5, 2009
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"브랜드경쟁력 [고급캐주얼]." Joongang Dailiy. 28 Feb. 2011. Web. 30 May 2011.
PRADA official homepage, http://www.prada.com
Paul Smith official homepage, http://www.paulsmith.co.uk
Armani official homepage, www.giorgioarmani.com
대전일보, 날개 단 명품 … 유통업계 “명품 잡아라”, 2011.04.29
경제LIVE, 국내 프리미엄 생수 시장 접수 앞둔 외국 생수 … ‘26개국서 수입, 2010.04.05
조선일보, 패션에 ‘위트’를 입힌 세계적 디자이너 폴 스미스, 2010.12.25
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