[마케팅] 동양 그룹 내 렌탈 시너지 효과를 위한 방안 및 마케팅 전략

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목차: 목 차

1. 동양그룹/동양매직 소개
2. 발표 주제 및 선정 이유
3. 경쟁사 분석
a. 현대캐피탈 MY BUSINESS 분석
·POP, POD 분석 - 현대 캐피탈과 동양그룹 분석
b. KB 국민은행 WISE 플랜 적금&펀드 분석
c. 웅진 코웨이 렌탈 분야 비교 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
-상품 특성별 STP분석
-연령대별 STP분석
6. 4P분석 및 MIX를 통한 마케팅 전략 제의
7. 결론
8. 참고문헌

본문내용: ◎위협 :
1)그룹 내의 불협화음 발생 가능성이 존재
▶동양그룹 내의 금융회사들과 동양매직이 새롭게 결합하여 상품을 만들어내고 시너지를 발휘해야 하기 때문에 불협화음 발생 가능성이 존재한다. 같은 그룹 내의 회사이지만 각 회사들의 사업 분야도 다를 뿐 아니라 이익을 추구하는 방향과 목적 역시 다를 수 있다. 또한 더욱 세부적으로 조사하여 수익성을 예측해 본 결과 계열사별 수익성의 차이 등으로 인해 시너지 효과를 저해할 수 있다.

2)업계 후발 주자의 불이익성
▶제품 렌탈은 새롭게 시작되는 것이지만 사업자를 위한 대출, 자동차 렌탈, 자산관리, 사업 마케팅은 이미 타 기업들도 많이 시행하고 있으며 철저한 분석을 하지 않고 사업에 뛰어들었을 경우 피해는 장담하지 못한다.
[자료 4-1] 동양 스타파트너 SWOT 분석

◎SWOT 분석 결과
▶ 그렇다면 위와 같은 동양 스타파트너(가칭) 상품을 이용해서 과연 동양그룹이 수익을 낼 수 있는지? 라는 질문을 할 수 있다. 이에 대해 좀 더 자세히 분석 후 우리 팀이 제안한 상품의 수익성에 대해 결론짓고자 한다.

1) 내부적 분석 결과
- 먼저 약점 면에서 「그룹 내의 불협화음 가능성」이 문제가 된다. 그러나 동양그룹 계열사들은 개인별 회사가 아니라 한명의 오너가 있는, 일명 형제 회사들이다. 이러한 경우 동양그룹의 오너가 적절한 중재 역할을 해줌으로써 계열사 간의 불협화음은 충분히 방지할 수 있을 것으로 보인다. 또한「렌탈 상품 이익 추정 불가능」이라 하였으나, 이는 앞서 출시한 정수기의 성공 사례를 참고한다면 충분히 투자할 가치가 있을 것으로 보인다. 동양매직에서 초기에 정수기 사업을 실시할 때도 수익성 여부로 인해 많은 고충이 있었고, 초기에 정수기 렌탈을 실시할 때도 그 수익성에 대한 의구심으로 많은 시간을 헛되이 보냈다. 결과적으로 정수기 렌탈은 현재 동양매직의 효자 상품이 되었으나, 후발주자로서 시장점유율 측면에서는 뒤처지고 있다. 이번에는 선발 주자로서 뛰어 나가는 것이 좋을 듯하다. 또한 향후 관리를 어떻게 하느냐에 따라 그 수익성 역시 커질 수 있을 것이다. 「정보 공유의 제한성」측면에서는,

참고문헌: 참 고 문 헌

교과서 Kotler Marketing Management
네이트클럽 http://www.cyworld.com/rentalmagic
동양그룹 http://www.tongyang.co.kr/
동양매직 http://www.magic.co.kr/
현대캐피탈 http://www.hyundaicapital.com/
KB wise 플랜 http://www.kbfng.com/
웅진코웨이 http://www.coway.co.kr/
아시아 경제 http://www.asiae.co.kr/
네이버블로그 http://blog.naver.com/
·STP
http://blog.naver.com/aqua_academy?Redirect=Log&logNo=20118287552
http://blog.naver.com/yuyonho?Redirect=Log&logNo=20109944692
http://kbj2658.blog.me/130109857850
http://blog.naver.com/masanqm?Redirect=Log&logNo=65755768

·4P관련 내용
http://blog.naver.com/tdtywwct?Redirect=Log&logNo=70106786651
http://blog.naver.com/sako71?Redirect=Log&logNo=130090794601
http://gksk_6828.blog.me/60118121585
http://npb.co.kr/10088550606
http://blog.daum.net/icandoit/12339637
·SWOT 관련 내용
http://oja18.blog.me/80108154611
http://blog.naver.com/iman21?Redirect=Log&logNo=50107887335
http://hsh0880.blog.me/60115794518

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