[마케팅] 동아제약 박카스의 마케팅 전략 분석

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2011.10.31 / 2019.12.24
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목차: 1. Introduction
(1) 동아제약
(2) 박카스

2. 환경 분석
(1) 시장 분석
(2) 경쟁사 분석 - 비타500

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 최종 결론

본문내용: 박카스는 타우린 200mg을 비롯해 생체 활력성분이 적절하게 배합된 황금처방 피로회복제로 지난 45년 이상 소비자와 함께 했다. 박카스는 1961년 알약 형태로 출시된 이후 1962년 20㏄ 앰플 형태인 `박카스-내복액`으로 교체되었으며 1963년 8월에 현재와 같은 드링크 형태의 `박카스-D(drink)`가 나왔다. 지난 91년 5월에 성분을 보강시켜 `박카스-F`로 발전시켰고 2005년 3월 `박카스-F`가 `박카스D`로 업그레이드되었다. `박카스D`의 D는 타우린 성분이 2배 보강됐다는 더블(double)의 의미이다. 박카스는 단일품목으로 연간 1천 억 원을 넘는 매출 실적을 올리고 있다.
지금까지 무려 141억 1,000만병 이상이 팔린 박카스는 한 줄로 세우면 지구를 42바퀴 돌고도 남는 수량일 정도로 ‘국민 드링크’로 꼽히는 드링크제이다. 1961년 정제와 앰플제 형태로 출시됐다가 1963년 8월8일 현재와 같은 드링크 타입의 ‘박카스 디’로 탄생했다. 박카스의 성공신화는 유충식 부회장(당시 광고과장)이 당시 TV광고를 독점하다시피 하는 대량광고 전략을 쓰면서부터 시작됐다. 박카스는 발매 1년 만에 제약업계 매출 1위로 뛰어올랐고, 이에 힘입어 1967년부터 동아제약이 제약업계 1위 기업으로 성장했다.
매출이 떨어지던 1993년 ‘새 한국인 시리즈’ 광고로 판매 추세를 뒤집은 것도 유 부회장이었다. ‘박카스 신화’로 불리는 이 같은 성공의 밑바탕에는 뛰어난 광고가 있었다는 게 업계의 평가다. 40, 50대 소비자에게 박카스는 ‘활력을 마시자’ ‘승리는 체력에서’라는 광고 카피로 기억되며, 동아제약은 젊은 층을 겨냥해 ‘지킬 것은 지킨다.’, ‘젊은 날의 선택’ 등을 컨셉으로 공략하고 있다. 2010년까지 팔린 박카스는 166억만 병으로 팔린 병(12cm)이 지구를 돈다면 50바퀴를 돌 수 있다.

참고문헌: www.donga.co.kr
www.bacchusd.com
www.kukto.co.kr
www.vita500.com
www.seri.org
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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