[마케팅] 루이비통의 최상류층 고객의 수요를 증진시키기 위한 방안

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목차
1.VVIP 고객의 의미와 그들이 지니는 가치 제시
2.LOUIS VUITTON v.s CHANEL_
강북과 강남권에서 나타나는 두 브랜드 구매 행동의 차이 분석
3. LOUIS VUITTON 자사 분석
4. LOUIS VUITTON 의 고객 수요 증진을 위한 방안
본문내용
강남과 강북의 대표백화점인 롯데백화점 소공동 본점과 갤러리아백화점 압구정점 봄 세일 매출을 분석한 결과


롯데백화점 본점 매출 1위는 LOUIS VUITTON

갤러리아 백화점 매출 1위는 CHANEL


중산층 비중이 높은 강북에서 LOUIS VUITTON 을 뚜렷하게 선호

롯데 본점이 위치한 서울 명동
지역이 젊은 층의 유동인구가 많다는 점도 영향을 미침

대중적인 전략을 구사
초고가 라인은 물론 중ㆍ고가
라인의 제품까지 취급하면서
상류층은 물론 중산층 소비층까지두루 끌어들일 수 있음


고소득층 비중이 높은 강북에서 CHANEL 을 뚜렷하게 선호
타인과 구별되는 자신만의 디자인을 원하는 강남권 소비자에게 어필함

희소성에 초점을 맞춘 전략 구사
매장 규모나 수를 엄격하게 제한.
단골 고객을 주 대상으로 함.




크리스찬 디오르, 지방시, 겐조, 도나 카란 등 최고급 패션 브랜드뿐만 아니라 헤네시(코냑), 모엣샹동(샴페인), 겔랑(화장품), DFS(면세점) 등 최고급 명품 브랜드 50여개를 보유하고 있는 세계 최대의 명품기업이다.
명품 부문 1위는 LVMH 소속 Louis Vuitton이 차지했으며 Top 10 내에 LVMH그룹의 브랜드가 4개나 포진
“명품의 왕국”
총 50여개의 명품브랜드를 소유하고 있으며, 100여개 나라에 진출하여 1천 2백 50여개의 매장을 보유하고 있는 거대한 글로벌 그룹으로 자리 잡아 가고 있다. 그리하여 현재 PPR, Richemont와 함께 3대 럭셔리 그룹으로 꼽힌다.

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    (2021.05.20 22:12:01)
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