[국제마케팅] 남양유업 성공사례
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- 2011.09.23 / 2019.12.24
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- 목차
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목 차
1. 남양유업 회사개요 및 제품
2. 해외 진출시장 및 경쟁 상황
➀ 베트남
➁ 카자흐스탄
3. STP 전략
➀ 베트남 STP 전략
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
➁ 카자흐스탄 STP 전략
4. 4P 전략
➀ 베트남 4P 전략
➁ 카자흐스탄 4P 전략
5. 결론 및 시사점
- 본문내용
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베트남 내 최근 수입원료 선호경향이 확대되고 있으며, 소비자 또한 멜라민 파동에 이어 소비자 건강 제품 선호경향이 강해지면서 베트남 국내산 제품의 매출이 하락하고 수입산, 특히 한국산 판매가 확대되는 추세이다.
베트남 분유제품 시장 점유율은 수입제품인 Abbott사의 유아용 분야가 31%로 1위이고 2위 Dutch lady(15%), 3위 Vinamilk(12%), 4위는 미국 브랜드인 Enfagrow(Mead Johnson 11%)가 시장을 과점하고 있다.
- MEAD JOHNSON
시장진입 13년차인 상기회사는 실제 저가 제품이지만 대량 광고와 고가제품포장 위주로 영업함으로써 25%이상의 분유시장을 장악하고 있으며 약 60여명의 전문 제품영업직원을 확보하고 있다. 이 회사는 제품 질과 의학영업보다는 소비자 기호에 충실하고 대중매체 즉 TV, 잡신, 신문 등에 대한 광고에 집중함으로써 시장선점권을 유지하고 있다.
- ABBOTT
96년도 시장진입후 현재 가장 고가로 팔리고 있는 회사로써 급성장 하였으며 광고전략 및 제품향상을 동시에 추구하는 경쟁적인 회사이다. 각종 세미나 및 광고, 철저한 직원 교육 등 MEAD JOHNSON비해 저렴한 광고비로 시장은 1위 자리를 다투고 있다. 특히 DHA와 IQ를 강조함으로써 시장 확보에 성공하였다.
- DUTCH LADY
신규 진입회사이나 양질의 품질과 합리적인 가격으로 지속적으로 시장점유를 확대하고 있으며 각종광고에 치중함으로써 최근 시장점유율이 급성장하고 있다.
➁ 카자흐스탄
자료평가
- 좋은 자료네요. 감사합니다.
- ponder***
(2016.03.07 08:45:01)
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