고객중심 인적판매, 영업전략과 관계마케팅

전략제품이다. 복잡한 디자인의 청바지가 2천900엔 할 당시 폴라플리스 재킷은 1천900엔으로 파격적이었다. 이처럼 저가격을 실현하기 위해 ‘유니크로’는 생산과 판매를 직결시켰다. SAP형 브랜드들과 맥을 같이하는 부분이다. 또 중국을 중심으로 베트남 등 아시아 전역을 거점으로 상품을 개발, 생산하고 있다. 주목할점은 ‘유니크로’가 저가격을 표방하는 다른 브랜드와 결정적으로 ‘상품의 품질’에서 차이가 난다는 것이다. 저가격으로 인한

고객측면5. 디자인측면Ⅴ. 결론 참고문헌Ⅰ. 서 론전반적인 경기불황에도 일부외식 업체는 괄목할 만한 신장을 해왔다. 이것은 끊임없는 고객위주의 마케팅 전략을 통한 외식업체별 지속적인 메뉴개발의 결과이다. 이러한 업체들이 메뉴개발하기에 앞서 기존 메뉴들의 철저한 분석이 잘 이루어짐으로써 고객 만족 내지는 고객감동으로 이어져 최대의 영업활성화로 이루어지게 되었다.실재로 메뉴분석들이 일반적으로 포스시스템에 의한 통제숫자

판매 지역생활 밀착적강력한 점포 마케팅력체인 오퍼레이션 역량 지님가격범위low-pricemiddle-price4) SSM의 SWOT 분석StrongWeakness신선한 공급, 배달, 긴급 수요, 입지적 유 리함으로 인해 소량구매 고객 만족도 높음대형할인마트에 비해 상품 구색, 영업시간, 서비스, 편의시설, 유통 전문 인력 부족OpportunityThreat고객관계관리(CRM)통한 고객밀착형 마케 팅, 상품 차별화, 교통과 근접성의 유리함대형할인마트와 재래시장 같은 유통업태와의 경쟁, 전

전략과 효과 - 기능전략 : 기업이나 사업단위가 경쟁역량을 높여 경쟁우위를 누릴 수 있도록 그들의 자원 생산성을 극대화하는 전략으로 마케팅전략, 재무전략, 연구개발전략, 생산전략, 인사관리전 략이 있다. 1) GE의 기능전략 ① 마케팅 전략: CEO 마케팅전략, 시장개발전략 ■ CEO 마케팅전략 - 1990년대 초 잭 웰치 회장은 조직을 제품중심에서 고객중심, 그리고 서비스 중심으로 전환하기 시작했다. 과거에는 영업사원들이, 그리고 마케팅엔지니어들

마케팅 및 영업, 서비스 활동이 이에 포함되며, 제품/서비스의 물리적 가치창출과 관련된 활동들로써 직접적으로 고객들에게 전달되는 부가가치 창출에 기여하는 활동들을 의미한다.지원 활동은 기업의 하부구조, 인적자원관리, 기술개발, 구매 조달이 이에 포함되며, 본원적 활동이 발생하도록 하는 투입물 및 인프라를 제공한다. 지원활동들은 직접적으로 부가가치를 창출하지는 않지만, 이를 창출할 수 있도록 지원하는 활동들을 의미하고 있다.기