[마케팅관리]노블 마케팅에 대하여

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2011.07.31 / 2019.12.24
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목차: 목차

1. 노블마케팅
2. 사례
3. VIP 고객의 특징
4. 진정한 VIP 고객을 위한 역량 3가지
5. 귀족마케팅에서 고려해야 할 점
6. 차별화 이유
7. 문제점 & 해결방안

본문내용: 1) 개 념
귀족 마케팅이란, 고소득층,

사회계층 중 상류층과 중상류층을

대상으로 이들이 주로 구입하는

제품 류를 마케팅 하는 것으로

‘Luxury Marketing 또는

High-end Marketing’

2) 배 경

최근 들어 왜 이렇게 귀족마케팅이 활발히 전개되고 있는가?
상위 20%의 가진 자들(haves)의 구매력과 소비가
나머지 못 가진 자들(have-nots)보다 훨씬 매력적인
대상으로 확연히 부상했다는 점이다

3) 중 요 성
'Pareto법칙'

“전체 20%의 콩깍지에서 나머지 80%의 콩이 ..”
물론 80:20 법칙은 항상 성립 → X
대부분의 경우 그에 가까운 값에 근접함.

고소득층 가운데 상위 20%에서 10%, 나아가
5%에 집중하는 것이 VIP마케팅의 본질임.

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