설득의심리학_로버트치알다니

설득상황에 관한 모형4. 설득의 3요소1 전달자 요소: 인기 있고 매력적인 의사전달자는 아닌 사람보다 태도변화에 효과적: 전문가들이 비전문가보다 더 설득력 있음: 전달자에 대한 믿음 : 전달자가 편파적이지 않다는 믿음을 가진다면 설득력 발휘: 빠르게 말하는 사람이 천천히 말하는 사람보다 일반적으로 더 설득적 (특히 서구에서)수신자에게 미치는 설득효과의 중요한 요인이 전달자(Communicator)가 누구냐 하는 것은 잘 알려진 사실이다. 전달자

다니르라 바쁜 사람들을 볼 수 있다. 자신의 운명이니 사주니 하면서 자신을 사주의 틈바구니에 밀어넣게 된다. 저자는 우리가 왜 점술가의 말을 쉽게 들을 수 밖에 없었는지에 대해 알려주기도 하고, 행운과 악운을 만들어 내는 것은 개인의 사고방식과 행동방식 때문이라고 말한다. 심리학은 개인적으로 내가 어려워 하는 분야중의 하나이다. 사람의 심리를 이해한다는 것은 아마도 누구에게나 어려운 일인지도 모르겠지만 말이다. 사람은 생각하는

위한 노력까지 더했다. 그랬기 때문에 중고차를 더 비싸게 판 행위는 그의 노력의 대가인 것이다. 그리고 중고차를 보러 온 사람들을 도와 준 것이라는 말은 이때 까지 보아 왔던 설득의 심리학 방법과 마찬가지로 희귀성의 법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다. 참고문헌설득의 심리학 지은이 : 로버트 치알다니 옮김 : 이현우 출판사 : 21세기 북스 2002년 9월 20일 발간

알 수 있다. 이 실험을 통하여 볼 때 ‘ 사탕을 먼저 주고 설문조사를 응해달라고 부탁하는 것이 사탕을 주지 않고 설문조사를 응해달라고 부탁하는 것 보다 더 응답률이 높을 것이다.’ 라는 가설의 효력이 입증되었다.참고문헌이민법 개혁와 “상호성의 법칙”, 중앙일보 이민 칼럼 2009. 01. 03.이인식 과학문화연구소장, 과학으로 여는 세상 유권자를 어떻게 설득할 것인가, 부산일보 칼럼, 2006. 05. 11로버트 치알다니, 설득의 심리학, 21세기북스, 2002

설득의 무기와 마찬가지로 희귀성의 원칙도 유난히 더 효과적으로 작동하는 순간이 있습니다. 새로운 희소성을 이용하는 것과 희귀한 자원을 확보하는 것입니다. 새로운 희소성은 한 실험결과를 살펴보면 매일 과자를 10개만 주다가 2개로 줄였더니 사람들은 이를 알아차리고 과자의 희소성을 느꼈다고 합니다. 그리고 희귀한 자원의 확보는 10개의 과자보다 2개의 과자를 더 소중히 여겼다는 것입니다. 이는 2개의 과자가 희귀하기 때문에 일어나는 현