[생산관리] 해외수요예측 사례 - 하이네켄

해외에 투자하는 대규모 석유화학콤플렉스나 원자력발전사업까지 다양하며 그 내용도 사람들 마다 다르다. 이렇게 대상과 범위가 넓음에도 불구하고 사업 시작 전에 해당 사업이 환경에 미치는 영향, 제품이나 서비스를 공급하게 될 시장상황, 혹은생산과 관련된 기술적 상황이나 예상 수익 등과 같은 내용을 분석하여 실행 여부를 결정하게 된다. - 현재와 같이 공급이 넘쳐나는 수요자 시장의 경우 사전에 철저한 사업의 성공요인이나 제약요인을

생산유발효과는 크나 수입이 갖는 생산절감 효과는 작기 때문에 외국과의 수평분업화가 진전되지 않고 있으며, 대부분의 산업이 국내수요를 충족시키는 수준보다 많은 양을 생산하고 있는 등 해외시장에서 외국과의 마찰을 초래 할 수 있는 구조를 가지고 있다.* 90년대 이후 미국을 비롯한 구미선진국과의 지속적인 통상마찰, 엔고추세, 고령화 진전 등의 영향에 따라 비교우위를 상실한 산업을 중심으로 제조업의 해외 이전이 지속되어 왔으며, 최근

하이네켄 맥주 계열의 리포맥주다. 지난해 연간 판매량은 9000㎘로 미국 바드와이져의 6000㎘를 누르고 1위를 차지했다. 최 근들어 일반시장 공략에 나선 업체도 있다. 일본의 산토리맥주는 저가 맥주로 시장을 공 략해 외국업체 중 4위의 매출을 올리고 있다.이 회사는 맥주의 경우 유통망이 성공과 실 패를 좌우하는 만큼 직접 소매점에 납품하는 형태로 중국시장을 공략해 성공을 거두고 있다. 2) 유통구조 열악중국의 유통구조는 제도화 되지 않아 매

관리하는 특수 CRM시스템의 구축이 필요하다. 이를 위해서는 호텔전문가 뿐만 아니라 VIP 마케팅과 관련된 전문 지식과 경험이 있는 전문가들로 CRM팀 또는 패키지 개발과 이를 동시에 수행하는 조직을 구축할 필요가 있을 것이다.2) 국내 체인망 확대프라자 호텔과 해운대 그랜드호텔 부산 및 현대호텔 경주는 1998년 초에 지역간 전략적 마케팅 제휴인계약을 체결했다. 이로 지방에 체인이 없던 프라자 호텔 회원들은 해운대 그랜드를 이

해외시장에서 그렇게 적극적인 전략이 필요하다고 생각한다. 3. 일본 진출 시사점진로가 일본 시장에서 성공할 수 있었던 것은 여러 이유가 있겠지만 지금까지 언급한 4P의 전략으로 얘기하자면 모든 개별 마케팅 전략이 일본 시장에 맞추어 적절히 수정되었기 때문이라고 생각한다. 위의 사례들을 보면 알 수 있듯이 제품, 가격, 유통, 촉진 전략은 모두 맞물려 있어 어느 하나 소홀히 여겨서는 안 된다. 이 중에서도 제품전략은 가장 기본으로 제품의