[국제경영] 하이얼의 한국시장 진출

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목차: * 목차 *

1. 회사소개
2. 하이얼의 발전과정
1) 브랜드 전략
2) 다각화 전략
3) 국제화 전략
3. 하이얼의 한국시장 진입 동기
1) 한국 시장공략을 통한 수익성 확보 목적으로 니치시장 공략
2) 한국시장에서의 성공을 기반으로 글로벌 기업으로의 도약
3) 역수입으로 인한 Made in Korea의 긍정적 원산지 효과
4. 하이얼의 글로벌 전략
1) 트리플 1/3 전략을 통한 세계시장 진출
2) 선난후이 전략
3) 순차적 확대 전략 (일렬종대 전략)
4) 시장세분화
5. 하이얼의 한국시장을 공략하는 전략 - 4P
1) 제품전략
2) 가격전략
촉진전략
유통전략
6. 하이얼의 한국시장 진출 과정
1) 하이얼의 한국 시장 진출 첫 번째 시도
2) 하이얼의 한국 시장 진출 두 번째 시도
3) 하이얼의 한국 시장 진출 세 번째 시도
7. 하이얼의 성공 요인
1) 품질에 대한 인식 강조
2 )고객 최우선 주의
3) 해외투자 전략의 강화
4) CEO장루이민 회장의 경영철학
8. 느낀 점
9. 참고자료
10. 참고문헌

본문내용: 3. 하이얼의 한국시장 진입 동기
1) 한국 시장공략을 통한 수익성 확보 목적으로 니치시장 공략
먼저 하이얼은 국내업체들이 관심을 갖지 않는 한국시장 내 틈새시장을 공략하고, 이를 통해 수익성을 확보하고자 한국시장에 진출했다. 이를 위해 소형 세탁기, 와인냉장고 등과 같이 국내 가전업체들이 관심을 두지 않는 틈새시장을 공략해 왔다.
하이얼은 2004년 말 니치제품을 통해 한국시장 2차 진입을 시도하였다. 주류시장이 아닌 틈새시장을 겨냥하였는데, 니치시장은 규모 자체가 작고 성장이 정체되어 있기 때문에 많은 수익을 창출할 수는 없다. 하지만, “하이얼”이라는 브랜드를 한국 소비자에게 알리기 시작했으며, 당시 5kg 미만의 미니 세탁기를 출시하였는데, 출시 6개월 만에 월 판매량이 2배로 증가하는 등 소비자들로부터 작지 않은 반향을 불러 일으켰다. 큰 세탁기가 필요 없는 싱글족과 소용량 세탁 전용의 세컨드 제품이 필요한 가구를 중심으로 한 잠재 니즈가 존재하고 있었기 때문이다. 더군다나 5kg 미만의 세탁기는 국내 가전 기업들이 생산하지 않고 있는 영역이어서 국내 기업들과의 직접적인 경쟁도 피할 수 있었다.

2) 한국시장에서의 성공을 기반으로 글로벌 기업으로의 도약
하이얼이 국내시장 공략에 심혈을 기울이는 것은 단기적인 수익 창출을 넘어서는 전략적인 목적이 있기 때문으로 판단된다. 향후 선진시장에서의 경쟁대상들과 한국시장에서 미리 경쟁함으로써 글로벌 경쟁 체질을 강화하려는 목적이 바로 그것이다. 즉, 국내시장을 일종의 Test Market으로 활용하고자 한다는 것이다. 브랜드 사업 강화와 저가/OEM 중심의 기업이라는 그간의 이미지 탈피가 중요시 되는 문제점은 글로벌 기업들이 모두 모여 있는 미국, 유럽, 일본 등 거대 시장의 경우 이 과제들을 해결하기에 적합한 곳이 아니며, 제품력이 아직 선진기업과 정면승부를 할 수준에 도달하지 못한데다 시장이 넓어 브랜드를 알리기 위해서는 대규모 비용 투입이 요구되는 등 리스크가 높기 때문이다. 반면, 국내시장은 소비 수준 및 경쟁 환경 등 대부분의 측면에서 선진시장과 비슷한 환경을 갖추고 있으면서도 시장 규모는 상대적으로 작아 투입 비용도 줄일 수 있다는 장점을 지니고 있다. 뿐만 아니라 국내의 경우 우수한 성능의 핵심부품 조달이 용이하기 때문에, 전략 파트너와의 제휴를 통해 부족한 제품력을 보완, 제고하기에도 유리하다. 이렇게 본다면 하이얼이 국내시장에서 브랜드 사업을 강화하는 목적이 향후 글로벌 시장에서의 본격적인 브랜드 사업 전개에 대비한 Test Market으로의 활용에 있다는 주장이 설득력을 가지게 될 것이다.

3) 역수입으로 인한 Made in Korea의 긍정적 원산지 효과
마지막으로 하이얼은 한국 내 유망기업과의 기술 및 생산 제휴를 통해 LCD TV등의 고부가 제품을 한국 내에서 생산하고, 이를 중국에서 역수입함으로써 Made in Korea의 긍정적 원산지 효과를 통한 중국내 시장 확대를 꾀하고 있다.

4. 하이얼의 글로벌 전략
1) 트리플 1/3 전략을 통한 세계시장 진출

참고문헌: 10. 참고문헌
조선 경제 http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2010/01/22/2010012201165.html
왕효환. 하이얼그룹의 성장을 이끈 경영전략의 특징에 관한 연구. 평택대 사회개발대학원, 2006,pp 79-81

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