[경영학] 결혼정보업체 가연VS듀오 마케팅 분석

카테고리 : 레포트 > 경제경영계열

등록일 : 2011.03.14

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소개글

[경영학] 결혼정보업체 가연VS듀오 마케팅 분석에 대한 자료입니다.

목 차

 서론

1. 결혼정보업체 경영이념

2. 결혼정보업체 창립동기 비교

3. 연혁소개 (가연, 듀오, 선우)

 본론

4. 결혼정보업체 매출액비교

5. 결혼정보업체 시장점유율

6. 결혼정보업체 4P전략분석

7. 결혼정보업체 STP전략분석

8. 결혼정보업체 강점과 약점 비교

 결론

본문내용

6. 결혼정보업체 별 4P분석 (결혼정보업체 가연)
1) 제품전략 (Product)
듀오의 DMS(Duo Matching System) 프로그램과 같이
독특 한 개성의 매칭시스템 을 개발
2) 가격전략 (Price)
ㆍ경쟁중심적 가격결정 (competition based pricing)
ㆍ우선 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 비슷한
가격을 제시하고 노블층의 확대로 높은 부가가치를 창출
ㆍ듀오의 경우 경쟁사와 가격 경쟁을 하기보다는 품질향상
등의 차별화 로써 이를 극복
ㆍ듀오의 초기 고가전략은 소비자들이 가격에 비교적 덜 민감
하고 구매욕이 높은 초기에만 가능하였다
ㆍ가격을 기꺼이 지불할 용의가 있을 때 적절한데 이러한 전략
은 제품의 조기 회수와 듀오의 이미지 제고에 도움을 줌.
ㆍ그 외에도 비용중심적, 소비자 중심적 가격 전략을 모두 고려
하여 통합적 가격 전략 (combination pricing)을 추구

6-1. 결혼정보업체별 4P분석 (결혼정보업체 듀오)
1) 제품전략 (Product)
ㆍ국내 최초 DMS(Duo Matching System) 프로그램 개발
ㆍ철저한 입회심사
ㆍ브랜드 전략
2) 가격전략 (Price)
ㆍ경쟁중심적 가격결정 (Competition based pricing)
3) 유통전략 (Place)
ㆍ 촉진전략(Promotion)
ㆍ 광고
ㆍ 판매촉진 – 프리미엄 쿠폰 제공
ㆍ 홍보 PR – DMS, 이벤트를 통한 뉴스화

7. 결혼정보업체별 STP분석 (결혼정보업체 가연)
1) 세분화 (Segmentation)
ㆍ가연의 고객 대상은 미혼남녀이다.
ㆍ미혼 남녀 중에서도 재혼을 원하는 고객과 노블레스클럽 별도분류