허브코헨의 협상의 법칙-시간과 타이밍

허브 코헨의 ‘협상의 법칙’을 읽고목 차Part 1. 세상의 8할은 협상이다.chapter1. 협상은 무엇인가? chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 chapter4. 힘 chapter5.시간 chapter6.정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일 chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 chapter10.

허브 코헨의 ‘협상의 법칙’- 책의 목 차- Part 1. 세상의 8할은 협상이다.Chapter1. 협상은 무엇인가? Chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. Chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 Chapter4. 힘 Chapter5. 시간 Chapter6. 정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 Chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일 Chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 Chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 Chapter

협상의 법칙 - 허브 코헨 목 차Part 1. 세상의 8할은 협상이다.chapter1. 협상은 무엇인가? chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 chapter4. 힘 chapter5.시간 chapter6.정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일 chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 chapter10. 전화를 통

협상을 해야 하는 미래가 나를 기다리고 있다고 생각한다. 비즈니스상에서만의 협상이 진정한 협상이라고는 하지만, 나에게 그럴 기회가 오기까지는 좀더 시간이 필요하다. 이번 과연 협상이 무엇인지 생각해 봤던 기회를 통해 미래의 비즈니스 협상을 위한 마음가짐과 전략을 구체적으로 새워보는 것이 어떨지 생각해본다.5. 야쿠자 전문 작가인 무카이다니 타다시의 매우 솔직하고 적나라한 접근에 대해 어떻게 생각하십니까? 자신의 견해를 써주

협상을 나에게 유리한 방향으로 이끌어 내기 위해서 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있다. 그는 협상을 성공적으로 이끌기 위해 정보, 시간, 힘의 요소를 잘 활용해야 한다고 보았다. 협상에 있어서 정보와 시간과 힘이 차지하는 비율이 상대보다 적다면 그 협상은 벌써 실패한 협상이라는 것을 허브 코헨은 말하고 있었다. 그는 자신이 알고 있는 사실을 그에게 알리지 않으면서 나에게 유리하도록 세 가지 요소를 활용해야한다고 설명하고 있었다