도요타 LEXUS렉서스 해외 마케팅전략

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2016.02.16 / 2016.02.16
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하고 싶은 말: 본 자료는 신촌 Y대수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다.
그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다.

많은도움될겁니다^-^

목차: 1. Terms of Reference (보고서 작성배경)

2.Findings (조사결과)
1. TOYOTA & LEXUS 소개
(1) TOYOTA 소개
1) 회사 개요
2) 회사 연혁
(2) LEXUS 소개
1) LEXUS 연혁
2) LEXUS의 등장배경
3) LEXUS 모델 소개
2. LEXUS의 마케팅 전략분석
(1) 한국 시장 진출 전략
1) 한국 시장 진출 동기
2) 외부환경분석 2)-1 국내 자동차 산업현황
2)-2 국내 수입차 시장현황
2)-3 경쟁사 분석
2)-4 고객 분석
2)-5 환경 분석
3) 내부환경분석 3)-1 조직구조분석
3)-2 렉서스의 핵심 역량
3)-3 성과분석
3)-4 SWOT분석
4) 차별화된 마케팅 전략 - STP전략
5) 마케팅 믹스 전략 (4P'S)

(2) 미국 시장 진출 전략
1) 렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
2) 환경 분석 2)-1 산업환경분석
2)-2 기업분석
2)-3 SWOT 분석
3) 마케팅 믹스 전략 (4P's)
4) 차별화된 마케팅 전략 4)-1 브랜드 전략
4)-2 판매전략
4)-3 품질, 서비스 전략

(3) 중국 시장 진출 전략
1) 공장 설립
2) 이미지 접근 전략
3) 야오밍 효과 전략
4) 할인마케팅 전략
5) 차별화된 판매 전략

(4) 유럽 시장 진출 전략
1) 생산네트워크 확대
2) 환경친화적 이미지 전략
3) 스포츠 마케팅 전략
4) 제품 디자인 전략

3. Conclusion (결론)
1. 렉서스의 마케팅 성공요인 분석
(1) 한국 시장에서의 성공요인
(2) 미국 시장에서의 성공요인
(3) 중국 시장에서의 성공요인
(4) 유럽 시장에서의 성공요인
2. 결론

본문내용: 우리나라 수입차 시장은 증가하는 수입과 발맞추어 그 소비에 있어서도 괄목할 만한 증가를 보이고 있다. 한국수입자동차협회(KAIDA)의 발표에 따르면 4일 현재 상반기 누적판매대수가 7042대를 기록, 역대 최고 기록을 세웠던 지난 96년 상반기 5003대보다 41% 증가했으며 지난해 같은 기간의 3521대보다 100% 급증했다고 밝히고 있다. 업체별로 BMW가 2209대로 전체 수입차의 31.4%를 차지하여 점유율 1위를 차지했으며 이어 도요타가 1342대로 19.1%, 한성자동차가 975대로 13.9% 순으로 나타나고 있다. 상반기에 가장 많은 판매가 된 모델은 렉서스 ES300(842대), BMW 530(473대), BMW 745(317대) 순이며 밴 형에서는 크라이슬러 그랜드 보이저(176대), 짚형에서는 BMW X5 3.0(134대)으로 나타났다.
위의 결과에서도 알 수 있듯이 '렉서스'(LEXUS)는 한국 진출 2년만에국내 수입자동차시장에 돌풍을 일으키고 있다. 특히 지난해 12월 공식 선보인 ES300은 지난 11월까지 1천7백32대가 판매 단일 차종 판매 1위를 기록하고 있다.
처음 렉서스가 등장했을 때 대부분의 사람들이 렉서스를 도요타의 차라고 생각하지 못했다. 도요타는 새로운 브랜드를 만들어 시장을 공략했고 지금은 그 어떤 외국 브랜드와 견주어도 떨어지지 않는 브랜드 인지도를 갖게 되었다. 왜 굳이 도요타는 새로운 브랜드를 만들어 시장에 렉서스를 내놓은 것인가? 그리고 도요타는 렉서스라는 새로운 브랜드를 어떻게 세계의 로얄 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있게 되었는가? 그 이유에는 렉서스 제품의 우수함도 있겠지만 그에 따른 차별화된 마케팅 전략이 있었다고 생각한다.
미국시장에서의 대성공에 이은 한국, 유럽, 중국을 넘나드는 자동차업계의 명실상부한 세계 2위의 입지를 굳힌 도요타 렉서스! 글로벌 마케팅을 공부하는 한 학생으로써 절로 호기심이 생기는 기업이 아닐까 생각한다. 이 보고서를 준비하면서 환경,문화,사회,가치관등이 상이한 각 나라의 시장에서 끊임없는 열정으로 그에 걸맞는 마케팅 기법을 연구, 도입하여 마침내 세계적으로 인정받는 도요타만의 특별한 글로벌 마케팅 전략을 조금이나마 만끽하길 원한다.

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