[전략경영] 보루네오 가구의 실패사례
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- 목차
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목 차
Ⅰ. 보루네오 가구의 회사소개
(1) 기업소개
(2) 기업비젼
Ⅱ. 보루네오 가구의 마케팅 전략 실패 사례
(1) 보루네오 가구의 STP 전략
(2) 보루네오 가구의 4P 전략
Ⅲ. 보루네오 가구의 실패요인
(1) 지역별 문화 · 풍습의 특성을 간과
(2) 가구산업의 특수성 간과
(3) 시장접근방식의 실패
(4) 무리한 사업확장
(5) 자사 핵심기술 우위요소의 부재
Ⅳ. 경영상 시사점
- 본문내용
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3) Positioning : 포지셔닝
⇒ 보루네오 가구는 한국의 가구산업이 장인이 수작업을 통해 전통적인 가구를 생산하는 것이 고작인 가내수공업 단계인데 비해, 현대식 가구를 기계적인 방식으로 생산하는 최초의 가구전문 생산업체가 되었다. 또한 보루네오 가구는 자사의 대량생산 체제와 이태리의 뛰어난 디자인 기술을 접합시킴으로써 우수한 품질과 디자인의 가구를 저렴한 가격으로 고객들에게 공급하여 새로운 경쟁력을 창출할 수 있다고 생각하였다. 그 결과, 현대적인 감각의 가구를 통해 미래를 향해 도전하는 가구임을 보여주었고, 초고가의 디자인 상품을 각국의 부자들에게 한정 판매하는데 지나지 않는 영세한 이태리 가구에 비해, 대량생산을 통해 규모의 경제를 이룸으로써 가격 차별화를 꾀하여 표적시장에서 확실한 포지셔닝을 하였다.
(2) 보루네오 가구의 4P 전략
1) 보루네오 가구의 제품전략 (Product)
① 뛰어난 디자인
그 당시만 해도 디자인에 관한한 세계 최고의 수준으로 극찬받던 이태리의 뛰어난 디자인을 가진 가구를 생산하기위해 이태리 밀라노에 즉시 연락사무소를 개설하고 현지의 디자인 동향을 세세히 파악하고자 하였다. 그리고 80년대에 들어와 이태리 디자이너 몇 명을 현지 월급의 최고 세 배까지 지급하고 직접 고용한 외에도 10여개의 이태리 가구디자인 업체와 기술적 라이센스 계약을 맺고 최신의 가구디자인을 도입하였다.
② 글로벌 표준화 전략
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