[엔터테인먼트경영] IMG와 한국의 스포츠에이전트 분석

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2004.08.30 / 2019.12.24
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목차: I. What is IMG?
1.History를 통해서 본 IMG
2.사업 영역
3.경쟁 상황
4.최근의 IMG
5.IMG의 과제 및 발전 방향

II. Sports Agency
1.정의 및 필요성
2.스포츠 에이전트의 종류 및 역할

III.한국의 Agency 산업
1. 스포츠 에이전시 산업의 환경적 배경
2. 종목별 현황
3. Case Study
4. 문제점
5. 스포츠 에이전시 정착화를 위한 해결 방안

본문내용: I. What is IMG (International Management Group)?

1.History를 통해서 본 IMG
- Harvard Business school 사례를 보면서 IMG의 확장 과정은 곧 McCormack의 사고 변화 과정과 일치한다는 점을 발견하였다. 따라서 IMG와 관련한 사업들에 대한 history를 McCormack의 사고 변천 과정과 연계하여 살펴보는 것이 IMG에 대한 이해와 그 발전 과정을 이해하는데 있어 도움이 될 것이다.

McCormack에 관해서 간단하게 소개를 하면, 그는 6세 때 교통 사고를 당해 몸을 많이 움직이고 부딪혀야 하는 스포츠는 할 수 없었다. 하지만 그것이 그로 하여금 대학 때 아마추어 선수로 활동하는 것을 막지는 못했다. 대학시절 McCormack은 아놀드 파머와 골프 경쟁을 했고, 그러다 친구가 되었다. McCormack은 아마추어 골프에서는 꽤 경쟁력이 있었지만, 프로 선수가 될 실력은 아니라고 스스로 판단하였다. 여기서부터 그의 사업은 시작된다…

1) 첫 번째 생각. 사업의 시작
: “아놀드 파머와 같은 스포츠 선수 개인도 상품화가 가능하겠다.”
① 아놀드 파머로 시작된 사업(1960)
- 친분을 바탕으로 성립된 계약에서 McCormack은 상당한 수익을 올린다.
- 후에 McCormack은 잭 니클라우스와 게리 플레이어와 계약을 성립해 이들이 골프계에서 Big 3가 되면서 본격적으로 성장하기 시작한다.
- 여기서 McCormack 스스로가 후에 자신이 한 생각 중 가장 중요한 생각이라고 설명한 두 번째 생각을 한다.

2) 두 번째 생각과 사업의 확장
:「Big 3는 운이 좋아서 된 것이다. 골프를 넘어서 확장을 해야겠다.」
√ 이 생각에 바탕한 전략적 의사 결정시 생긴 고민 두 가지
i) Athlete representation vs. corporate client?
ii) Team sports athlete vs. Individual athlete?
è Corporate client & Individual athlete
√ 전략적 의사 결정
(1) Owning event & stadium And Representing sports entities 전략:
이것은 자사에게 지속적/안정적 수익을 줄 뿐만 아니라, 스포츠 Industry 전반에 IMG의 영향력을 향상시켜 줄 것이라는 의도. Licensing Division 설립

참고문헌: 「스포츠마케팅 커뮤니케이션」, 김용만, 서울, 학현사 2002.
「스포츠 마케팅 전략 : 스포츠 에이전트 가이드」, 김화섭, 서울, 博英社 2001.
「타이거 우즈의 신화」, 존 스트리지, 서울, 동화출판사 1997.
IMG 공식 웹사이트 http://www.imgworld.com
William Morris Agency 공식 웹사이트 http://www.wma.com
International Creative Management 공식 웹사이트 http://www.icmagency.com
Octagon 공식 웹사이트 http://www.octagon.com
Clear Channel Entertainment 공식 웹사이트 http://www.clearchannel.com
SFX스포츠그룹 공식 웹사이트 http://www.sfxsports.com

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정보 감사합니다
757***
(2005.12.08 12:18:59)

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