[마케팅기획안] 초저가 화장품 `미샤(missha)` 마케팅전략 기획안

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목차: 1. 서 론

2. 본 론
1) 기업소개
- 연혁과 개요
- 조직도
- 기업의 Mission & Objective
2) 기업현황
- 제품 종류 및 시장진출현황
- 매출현황 및 기업성과
3) 기업환경분석
- SWOT 분석
- 설문조사결과 분석
- 고객분석 : 시장세분화
- 자사분석 : 타겟설정 및 포지셔닝
- 경쟁사분석
4) 마케팅 믹스
- Product (Customer)
- Price (Cost)
- Place (Convenience)
- Promotion (Communication)

3. 결 론
- 마케팅 목표 및 전략

4. 부 록: 마케팅믹스4P표, 설문조사 결과 차트

본문내용: 1. 서 론
유럽에 이지젯(http://www.easyjet.com)이라는 항공사가 있다. 이 항공사는 파격적인 가격으로 유명한데 런던에서 파리까지 우리 돈을 13000원에 갈 수 있다고 한다. 그러나 이지젯에 대해 ‘싼 게 비지떡’이라고 감히 말할 수 없다. 이지젯은 브리티시 에어라인[BA] 보다 시가 총액이 많은 초우량기업이다. 이지젯의 저가 비결은 인터넷으로만 예약을 받고 기내 서비스를 최소한으로 줄인 것이다. 출발시간을 제때 맞춰야하고 예약을 해지할 수 없지만 저렴한 가격으로 그리고 빠른 시간과 효율성을 보여주는 이지젯은 이제 풍족한 사람들이 더 선호한다고 한다.

이지젯처럼 가치혁신(Value Innovation)을 실현한 브랜드로 우리나라에서 에이블C&C의 미샤를 꼽을 수 있다. 미샤의 첫 오프라인 매장(이대점)이 2002년 3월 문을 열고 6개월 뒤 미샤는 화장품시장에 돌풍을 일으켰다. 미샤는 표준가격을 3300원으로 표방한다. 미샤 이전에도 초저가로 승부했다가 낮은 품질로 소비자들에게 외면을 당하고 사라진 브랜드는 존재했었다. 그러나 미샤는 2004년 현재 전국에 80여개의 매장을 오픈 했고 3년간 150억의 매출, 2004년 2월 70억 매출이라는 규모로 성장했다. 미샤는 이처럼 가격과 품질이라는 소비자의 아주 기본적인 니드에 충실하다. 또한 인터넷 싸이트에서 브랜드를 런칭한 미샤는 소비자의 반응을 끊임없이 제품의 질과 가격 등에 반영시켰다.

우리가 미샤를 선정하게 된 것은 미샤가 이처럼 혁신적인 경영 모델을 가지고 있지만 그 기반은 소비자의 니드에 귀를 기울인다는, 역설적으로 마케팅의 기본을 가장 잘 지켰기 때문이다. 우리의 마케팅 목표는 런칭 한 지 4년 정도 된 비교적 젊은 브랜드인 미샤를 장기적으로 더 크고 내실 있게 만들고자 함이다.

2. 본 론

1) 기 업 소 개

 연혁과 개요
1997년 1월 화장품 브랜드ꡐ입스ꡑ출시
1998년 9월 (주)엘트리 입스브랜드 운영
2000년 1월 ꡒ뷰티넷ꡓ(www.beautynet.co.kr)운영시작
뷰티넷에서 ꡐ미샤ꡑ온라인 판매 시작
2001년 뷰티넷 회원 70만 돌파
2002년 미샤의 오프라인 테스트 매장 오픈, 뷰티넷 회원 100만 돌파
2003년 미샤 50호점 오픈 ,뷰티넷 회원 160만 돌파
2004년 미샤 100호점 오픈

1998년 9월 (주)엘트리는 IPSE 라는 브랜드를 운영하고 있었다.
당시 엘트리는 인터넷을 이용하여 회사를 운영함으로써, 회원들의 의견을 직접 들을 수 있다는 것이 커다란 장점으로 작용했다. 중소업체로서 고객의 의견을 그때그때 들을 수 있고, 그 의견에 따라 기업의 행보를 결정할 수 있는 빠른 방향전환의 덕을 본 것이다. 그때부터의 경험과 그간의 노하우가 오늘의 미샤를 만드는데 커다란 밑거름이 되었다.

1999년에는 뷰티넷은 테스트 서비스를 시작하였다. 그 때의 헤드카피가 "게시판 읽고 쓰면 화장품이 공짜~" 였고, 이것으로 ꡒ미샤ꡓ라는 온라인 화장품 브랜드의 온라인 커뮤니티 뷰티넷이 탄생하게 된 것이다.

IPSE 때의 경험을 살려 철저히 가격 경쟁력을 목표로 삼았기 때문에, 미샤의 전 제품은 비용 절감을 위해 포장은 철저히 단순화되었다. 용기는

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