현대자동차 마케팅 성공사례분석
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- 목차
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Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 외부환경 분석
2. 내부환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP
5. 4P
Ⅲ. 결론
- 본문내용
-
1.사회, 문화적 환경
미국의 자동차 시장
미국은 개인의 자동차 보유수가 많고 비교적 어려서부터 자동차 문화가 생활에
깊숙이 자리하고 있는 나라. 자동차 제조업체들에게 매력적인 시장인 동시에
가장 치열한 경쟁시장
2. 경제적 환경
1)세계 경기 침체
중소형 차종에서의 경쟁력
2)고유가 지속
연비 개선에 대한 지속적인 기술 개발이 요구됨
3. 법률적 환경
상대적으로 수입관세가 높아 국내에서 자국 업체
+ 국내에 수입하는 외국 차에 비해 많은 수출량
1. Segmentation(시장 세분화)
인구학적 요소, 심리학적 요소, 행동학적 요소, 경제적 요소
2. Targeting(표적시장 선정)
- 전체시장 도달 전략
Ex) 고소득층 – 에쿠스 / 중산층- 제네시스, 그랜저 /저소득층- 아반떼, 엑센트
3. positioning(전략)
* 속성, 혜택: 뛰어난 품질, 연비, 성능, 서비스
* 경쟁자 비교 전략: 부품문제로 대량 리콜한 도요타와 대비 우수한 품질 유지,
도요타 리콜과 맞물려 해외시장에서 공격적인 마케팅
* 이미지, 슬로건: “Drive your way” 고객에게 더 편한 이미지로 접근
* 품질, 가격: (해외)가격부분에 있어서 경쟁력 강함,
가격에 비해 품질 갖춰있어 경쟁력 더 상승
“Assurance Program”
차를 구매한 고객이 실직할 경우 자동차를 되 사주는 프로그램인 이 프로모션은 미국시장에서
판매량 상승을 기록한 sales promotion
-판촉 대상: Trade promotion (push strategy)
/ Consumer promotion (pull strategy)
- 유인의 성질: 가치부과(premium, bonus pack, contest, sweepstakes)
/ 가격인하(couponing, cent-off, refund offer)
>> Assurance Program은 소비자들을 대상으로 한 sales promotion이며, 유인의 성질 로 따져보면 완전한 refund offer라고는 볼 수 없지만 ‘구매한 후 일 년 안에 실직 한 다면’ 이라는 조건이 붙으므로, 조건적 refund offer라고 생각됨
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