[국제협상론] LG와 IBM의 전략적 협상

국제협상의 유형 - 9p제4절 국제협상의 절차 - 12p제2장 국제기업간 협상사례 연구제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 - 14p제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 16p제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 18p제4절 ebay의 auction 인수 39p제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상 47

개 요Ⅰ 연구 목적 및 진행 방향Ⅱ 회사 소개1. IBM 기업 소개2. LG 전자 소개Ⅲ 전략적 제휴 배경Ⅳ 투자 타당성 분석1. IBM의 한국진출 타당성 분석2. LG IBM 의 전략적 제휴 타당성 분석3. 전략적 제휴를 위한 협상 결과의 타당성 분석4. 더닝의 절충이론에 따른 투자요인 분석Ⅴ SWOT 분석 및 모기업, 자기업 관계 분석1. 모기업, 자기업 관계 분석2. SWOT 분석3. LG IBM의 SWOT 분석에 따른 전략 분석Ⅵ IBM의 한국 투자 방법 전환 분석Ⅶ 결론Ⅰ 연구 목적

전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략1단계 Pro Negotiation : 파트너 선정전략“어떻게 하면 좋은 파트너를 선정하느냐”성공적 파트너 선정의 예 : IBM과 LG전자의 파트너 선정1996년 11월 LG전자와 IBM은 49:51로 합작 투자를 하여 LG-IBM PC사를 설립하였다. 데스크탑 PC, 노트북 PC, PC서버 등을 생산하는 LG-IBM사는 설립 2년 만인 1998년에 흑자로 전환하고 2000 회계연도에는 4,300억원의 매출로 전년대비 53% 성장을 하였다.시에라의 3C자격을 갖춘 파트너

협상 사례- 18p제4절 ebay의 auction 인수 37p제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상- 45p제6절 Hewlett-Packard와 Compaq의 합병 사례- 53p※ 국제 기업과 국가 간 협상․현대자동차 - 미 앨라배마주 67p․폭스바겐 - 중국합작투자 87p제3장 국제기업 간 협상 실패사례 -97p제1절 GM - 대우의 협상 - 97p제4장 결론 -107p

LG전자의 해외직접투자Ⅰ. 서 론1. LG전자 소개1) 회사 개요2. 연구목적 타당성 Ⅱ. 본 론1. 해외직접투자 이론적 타당성1) 입지우위력2) 내부화우위력2. 해외직접투자 전략적 타당성1) 사례를 통한 행태분석3. 해외직접투자 과정 및 절차1) 절차의 타당성 검토4. LG전자 해외진출 성공 요인5. 해외직접 투자의 효과 및 영향1) 투자 성과 비교 및 분석  Ⅲ. 결 론1. LG 해외직접투자 문제제기와 해답과 정답2. 총평Ⅳ. 참고문헌