[마케팅원론] 하이얼(haier) 국제경영 및 한국시장 진출 전략
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- 목차
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Ⅰ. 기업소개
Ⅱ. 하이얼의 중국 입지
Ⅲ. 하이얼의 국제시장 진출
Ⅳ. 하이얼의 한국시장 진출
Ⅴ. STP / 4P
Ⅵ. 평가
- 본문내용
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국가 : 중국
업종 : 가전제품 제조 회사(세계 3위)
본사 : 산동성 칭다오
설립일 : 1984년 12월
주된 제품 : 냉장고, 세탁기 등의 백색가전,
텔레비전, 에어컨, 랩톱 컴퓨터 등
96개 종에서 15,100개 품목 생산
수출국가 : 세계 160개국 이상
CEO : 장루이민(張瑞敏)
중국 내 가전 시장 점유율이 25.5%
시장지향적 마케팅 전략
1)창의성고취-고객지향적 마케팅
하이얼이 목표로 삼은 것은 설계의 개성화, 사용 단순화, 베스트 사후서비스로 압축된다. 창의성 강조는 초기 고품질전략의 연장선상이다.
2) 품질중심의 마케팅
경영전략 중 지금까지 가장 두드러진 성과를 달성한 것은 고품질 발전전략이다. 중국 내에서는 즉석 성능시험을 통해 어느 제품보다 성능이 우수하다고 증명해 보임으로써 하이얼 냉장고가 국적 브랜드로 도약하는 결정적 계기를 제공하였다.
3) 고객 니즈에의 신속한 대응
아이디어에서 판매까지의 소요기간은 선진국기업이 6~8개월, 중국기업이 8~12개월 소요되지만 하이얼은 이를 3~4개월로 단축하였다. 고객욕구를 신속히 반영하고자 하는 취지에서 시행하는 것이다.
전 세계에서의 무차별적 기술습득
하이얼의 가파른 성장은 시장지향적·전세계적으로 이뤄지는 기술 습득으로 제품 군을 다양화할 수 있었기 때문에 가능했다.
Ex. 독일기업 리페르와의 합작
하이얼은 그들의 발전 전략과 적절한 해외진출방법의 선택으로 세계시장에서 우위를 확보해 나가고 있다. 여러 기업과의 전략적 제휴와 현지시장에서의 정보의 습득 등. 잡식성 기술습득이 그 빛을 발휘하고 있는 것이다. 또한 그들의 시장 확보의 놀랄만한 전략은 그들의 현재 위상을 더욱더 공고히 해주고 있다.
현재 미국, 일본, 한국, 스페인, 러시아, 뉴질랜드 등160개국에 수출하고 있으며, 60개국에 판매ㆍ제휴 거점을 설치하였으며 해외 판매점은 3만개에 달한다.
수치적인 자료를 봤을 때도 하이얼은 명실상부한 거대 글로벌 기업임에 틀림없다. 그러나 하이얼은 국제화의 마지막 단계인 범세계적 시장으로의 확대가 필요하고 지구적 네트워크를 통해 지구적 경쟁우위를 확보해야 하는 방법을 찾아야 할 것이다.
(2) 하이얼의 제휴회사 인수
2003년 ‘해피라인’의 부도가 촉매제가 되어 ‘하이얼코리아’의 공식법인 설립을 추진하였다. ‘하이얼코리아’는 ‘해피라인’의 영업권과 재고, 영업인력 일부를 양도 받아 자본금 3억 원에 10여명 남짓한 인원으로 출범하였다. 기업의 인수는 보통 자본력이 큰 기업이 자본력이 작은 기업을 인수하는 것이 일반이다. ‘해피라인’부도상황으로 하이얼의 인수는 더욱 쉬워졌다. 하이얼은‘해피라인’이 구축해 놓은 제품 공급을 기반으로 물류 및 A/S망을 확대하였고, 특히 제품 공급을 전자양판점과 TV홈쇼핑 등으로 확대하는 데 중점을 두었다.
하이얼코리아는 OEM, Trade-to-Trade, 브랜드 사업이라는 세 가지 사업 축을 목표로 두고 한국시장을 공략하였다.
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