[마케팅 원론] 파스퇴르 유업 마케팅 전략

마케팅전략분석가. STP 전략 분석Segmentation : 성별, 나이, 혼인여부Target : 성별 - 여자 / 나이 - 20-50대 / 혼인여부 - 기혼여자남자혼인여부미혼기혼미혼기혼나이10대20대30대40대50대60대이상제품이 두부이기 때문에 가정에서 자주 마트에 다니는 주부를 대상으로 마케팅을 한다. 이제 갓 주부가 된 20-30대의 새로운 주부고객층과 충성고객이 많은 40-50대의 주부고객이 주 고객이다.Positioning두부 선택할 때 맛과 가격보다는 두부 제조방법의 안전

전략을 수립해야 할 것이다.필립코틀러의 5 가지 유형 공격에 대한 이해또한 후발업체가 선발업체를 추월하기 위해서는 선발업체를 공격하기 위한 기본 전략을 숙지하고 있어야 한다. 여기서는 마케팅의 대가인 필립코틀러의 공격전략을 설명하고자 한다.그는 그의 저서 ‘마케팅원론’에서 열세에 있는 기업이 강자를 이기기 위한 공격전략으로 5가지를 제시하였다.① 측면공격 : 현대의 공격전에 있어 가장 기본이 되는 원칙은 적의 약점에 힘을

마케팅OpportunityStrengthThreat환경 트렌드 시나리오 대체품간접적인 경쟁자는? Threat제품 차별화를 어렵게 만드는 타사 제품들파스퇴르의 수험생을 위한마더스 밀크한국 야쿠르트브레인Q 148천연당 허브추출물 정서적인 진정제 역할정서적인 안정화에 도움 α-wave (알파파)  마음이 느긋한 기분을 느끼게 하는 도파민생성 2. 세부적인마케팅OpportunityStrengthThreat환경 트렌드 시나리오 대체품산업에

유업 294,419 12 134,307 10.5 428,726 11.4 롯데-푸르밀 59,597 4 135,467 8 21 해태-동원 67,677 3 39,563 3.1 107,240 2.8 매일 277,751 20 377,780 21 17 파스퇴르 63,068 3 38,449 3 101,517 2.7 빙그레 181,677 13 297,557 17 100 부산우유 81,021 3 7,999 0.6 89,020 2.4 계 1,395,120 100 1,783,520 100 건국우유 73,599 3 5,145 0.4 78,744 2.1 비락 43,980 2 8,248 0.6 52,228 1.4 삼양식품 16,887 1 3,174 0.2 20,061 0.5 기타* 326,534 13 56,843 4.4 383,377 10.2 계 2,488,300 100 1,281,200 100 3,769,500 100 2005 2,006 2007 2,008 2009 2010 2,011 2012매일우유 84 757

마케팅전략을 수립함으로 인해서 이젠 역으로 이로 인해 성장이 발목 잡히고 있는 것은 아닐까 하는 것이 개인적인 생각이다. 하지만, 최근 건국유업이 보여주고 있는 사업 계획을 보면, 기업에서 또한 이러한 문제에 대해서 점점 인식하고 있는 것 같기는 하다. 예를 들어, 건국유업 대표는 얼마 전 중국시장에의 진출을 선언 하였으며, 건강보조식품의 기반을 바탕으로 약국제품 사업에도 진출할 뜻을 가지고 있다고 발표했다. 또한 우유의 가정배달