[국제관계학] 중국연구론-외국기업의 중국 투자사례
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- 목차
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Ⅰ. 중국에 대한 외국 기업의 투자 증가 배경
Ⅱ. 투자 기업들의 성공사례
- 한국 기업의 성공사례
- 외국 기업의 성공사례
Ⅲ. 투자 기업들의 실패사례
- 한국 기업의 실패사례
- 외국 기업의 실패사례
Ⅳ.결론
- 본문내용
-
중국식 명칭 北京慶東鍋爐有限公司 북경경동과로유한공사(영문 표기Beijing Kyung Dong Boiler Co., Ltd)
북경경동보일러유한공사는 한국기업인 (주)경동보일러의 100% 단독 투자기업
1995년 4월 중국 공상행정관리국의 설립허가를 받아 북경 현지에 설립
3) 꽌시 및 적절한 포지셔닝
현지의 정부관계자들과 건설업계의 유력한 인사들과 친밀한 꽌시를 맺고 한국형 바닥난방에 대한 장점과 효율성을 내세우며 engineering영업으로 시장 진출을 시도
먼저 대형 시장보다도 중소형 보일러로 Positioning 한 것도 초기 시장 점유에 큰 기여
이마트의 중국식 이름 “리마이더(利買得)”: 사면 살수록 이득을 본다는 뜻
리마이더가 2005년 달성한 매출액: 약 430억원(한국 물가 수준으로 환산하면 약 1,300억원의 매출액에 해당)
짧은 시일 안에 선발 진입자들과 경쟁하여 자기색깔을 가진 품목과 전략으로 이만한 실적을 거두었다는 것은 놀랄만한 성공
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