[국제협상론] 중북부유럽(독일, 스웨덴, 노르웨이, 핀란드 등) 협상사례 분석

  • 등록일 / 수정일
  • 페이지 / 형식
  • 자료평가
  • 구매가격
  • 2010.12.07 / 2019.12.24
  • 31페이지 / fileicon hwp (아래아한글2002)
  • 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
  • 2,700원
다운로드장바구니
Naver Naver로그인 Kakao Kakao로그인
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
이전큰이미지 다음큰이미지
목차
󰊱 서론

󰊲 협상사례
- 국가 VS 국가 (성공&실패 사례)
- 기업 VS 기업 (성공&실패 사례)

󰊳 결론

󰊴참고문헌 및 자료
본문내용
③ 문화적 관행
☉ 약속 지키기
- Finnish Time에 맞추자!
* 핀란드 사람들은 시간에 민감하다. 상담자가 정해진 시간에 약속 장소에 도착하지 못할 경우, 부정적인 인상을 줄 수 있다. 만약 15분 이상 늦게 된다면 꼭 전화로 먼저 양해를 구하도록 한다.
- 계획된 시간표에 따라 움직인다.
* 상담을 시작하는 시간이나 마치는 시간은 다 시간표 상에 있는 대로 진행되는 경우가 대부분이다. 상담이 길어져서 공식적인 업무 시간이끝났는데도 얘기가 계속 진행하는 경우는 특별한 경우(사우나를 제안, 식사를 제안)가 아니라면 거의 없다.
- 약속은 미리미리 정하자.
* 적어도 3주 정도의 시간적 여유를 두고 약속을 정하는 것이 좋다. 특별한 비상사태가 아니라면 갑자기 상담이나 방문일정을 요구하는 것은 핀란드에서는 관행이 아니다.
- 잦은 약속 변경은 금물
* 미팅 약속을 하고 나서 변경을 자주하는 것은 실례가 된다.
* 계약을 체결하고 난 후 조건을 자주 변경하는 경우, 신뢰감을 주지 못할 수 있다.

☉ 신체적 접촉, 움직임, 말은 모두 다 간결하게
- 악수는 상대방의 눈을 쳐다보며 한손으로 힘있고 짧게 하며, 어깨를 두드리는 등 다른 신체적 접촉은 하지 않는 것이 좋다. 다른 유럽과 달리, 가벼운 포옹도 핀란드에서는 어색하게 받아들여지는 경우가 많다.
* 가끔씩 한국에서 출장 온 분들이 핀란드 비즈니스 파트너를 만나서 친근함의 표시로 술좌석에서 어깨를 감싼다거나 손을 쓰다듬거나 잡는 경우가 있었는데 이런 경우 친근함이 배가되기보다는 오히려 역효과를 내기 쉽다.

- 손짓이나 몸동작을 불필요하게 크게 하지 않는다. 상담은 되도록 차분하면서도 자신있
참고문헌
안세영(2007), 글로벌 협상전략 (개정3판)
김득갑(2007), 한-EU FTA의 주요 쟁점과 협상전략, 삼성경제연구소
곽용선(2009), 한-EU FTA의 자동차 산업에 대한 영향 및 대응방안,
김영래, 국제경영
한국자동차 산업연구소
외교통상부 자유무역협정 홈페이지
http://www.fta.go.kr/user/fta_korea/info.asp?country_idx=21
기획재정부(2009), 한․EU FTA 가서명 이후 국내대책 추진 방향
KOTRA : http://www.kotra.or.kr
조선일보 : http://www.chosun.com
관세청 : http://www.customs.go.kr

자료평가
    아직 평가한 내용이 없습니다.
회원 추천자료
  • [비교행정론] 스웨덴과 한국의 고용정책 비교 분석
  • 스웨덴 고용정책에서 얻을 수 있는 교훈1. 스웨덴 모델의 한계와 원인 분석 (1) 세계경제 환경 변화의 직접효과(2) 세계경제 환경변화의 간접효과 : 조합주의 약화(3) 직업 및 산업구조의 변화2. 스웨덴의 사례가 우리에게 주는 시사점八. 결 론 九. 참고 문헌비교 행정론(스웨덴과 한국의 고용정책 비교 분석) 一. 서 론전통적으로 북유럽, 즉 스칸디나비아 국가로 분류되는 스웨덴, 덴마크, 핀란드 및 노르웨이 등은 잘 발달된 복지정책으로 유명한

  • [전쟁과 정치사회] 제2차 세계대전 발발 배경과 결과, 전쟁이 끼친 영향
  • 국제연맹 창설 등이다 , , . ⓜ ⓝ3) 이에 따라 조약이 비준된 지 몇 년이 지나지 않아 조약의 상당부분이 개정 또는 변경되기 시작하였고 히틀러가 권력을 장악하기 이전까지 수차례 양보가 이루어지는 가운데 예정보다 년 앞서 보장조항들이 철회되었다 5 .년에 이르자 단지 영토조정조항만이 효력을 발휘하고 있었다 1938 .4) 민족자결 의 원칙에 따라서 발칸과 동유럽에는 다수의 소국가 폴란드 체코슬로바키아 유고슬라비아 핀란드 발 ‘ ’ (

  • [정치학] 환경문제와 각국의 외교정책
  • ꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏꠏ국제환경협력의 한계:정치외교적 제약목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 이론적 틀Ⅲ. 환경정치의 사례 1. 미국의 환경정책⑴ 정책내용⑵ 정책맥락⑶ 소결2. 독일의 환경정책⑴ 정책내용⑵ 정책맥락⑶ 소결3. 일본의 환경정책⑴ 정책내용⑵ 정책맥락⑶ 소결4. 각 국의 정책적 수렴(convergence)과 편차(divergence)Ⅳ. 국제협력 증진 방안1. 국제제도 및

  • [면접상식]면접상식용어풀이(경제,행정,상식관련용어정리200pageㄱ~ㅎ,a~z)
  • 독일 등 유럽전역으로 확대되어 가고 있는 추세이다가격협정(價格協定)동일상품을 생산하는 기업이 서로 협정을 맺어 가격을 정하는 일. 자본주의 경제하에서 경쟁이 심해질때 경쟁을 피하고 이익을 확보하고자 취해지는 방법의 하나이다. 이로 인해 가격이 부당하게 인상되어 소비자가 곤란해질 염려가 있기 때문에 현재는 공정거래법으로 이를 금지하고 있다. 가계소득(家計所得) 가족들이 일하여 얻은 근로수입, 장사를 하여 얻은 사업수입, 집

  • [경영전략] 아그로수퍼 성공전략 분석
  • 등 일석삼조의 효과를 거두고 있는 셈이다. 칠레는 교토의정서에 의한 온실가스 의무감축 대상국은 아니지만 2013년 이후 개도국에도 온실가스 감축 의무가 지워질 경우 CPA를 체결한 아그로수퍼는 훨씬 유리한 입장에 놓이게 된다. 탄소배출권 가격은 유럽에서 톤 당 30달러까지 치솟은 적이 있고 앞으로도 가격은 더 올라갈 것이다. 전략적제휴를 맺음으로써 전 세계에 교토의정서는 더 이상 이상향이 아님을 알렸다.Ⅳ. 아그로수퍼의 향후 전략 분석

오늘 본 자료 더보기
  • 오늘 본 자료가 없습니다.
  • 저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
    사업자등록번호 220-06-55095 대표.신현웅 주소.서울시 서초구 방배로10길 18, 402호 대표전화.02-539-9392
    개인정보책임자.박정아 통신판매업신고번호 제2017-서울서초-1806호 이메일 help@reportshop.co.kr
    copyright (c) 2003 reoprtshop. steel All reserved.