[다국적기업론] 삼성 테스코 글로벌 전략 -현지화성공전략

다국적 기업으로 빠른 진출, 막강한 자본력, 글로벌 소싱 능력, 다양한 해외 시장 경험까지 많은 이점을 가지고 있었지만 한국시장 진출에 실패하게 되었다. 이는 기업의 성공적인 해외진출의 필요조건을 알아보는데 적합한 연구 사례라고 할 수 있다. 그리고 까르푸의 성공적인 철수전략을 살펴봄으로써 과연 그들이 한국시장에서 진정한 실패를 한 것인지에 관해서도 살펴본다.2. 까르푸의 진출배경1) 정부정책의 변화까르푸의 한국진출의 가장 큰

기업에 완전 개방THREATEN• 중국 시장의 제도적 불확실성• 글로벌 업체와의 경쟁• 신용과 신뢰 문제• 열악한 유통 인프라현지화표준화고시장점유율2이마트 Positioning3. 이마트 분석*다양한 벌크상품고객체험 서비스공짜 마케팅심리 마케팅매장 고급화광고전략 차별화고객눈높이 상품소개서비스전략 차별화- 식료품 등의 최저 가격 판매 소비자 구매 유도 - 시연판매, 시식코너 운영 소비자 신뢰감 상승 - 에누리 마케팅, 고

론1. 삼성 테스코 홈플러스 개요 151) 삼성 테스코 홈플러스 소개2) UK TESCO PLC 소개2. TESCO의 한국시장 진출 191) 진입 PROCESS① TESCO의 한국 시장 진출 배경② 진입 시기 및 순서③ entry mode 결정④ 합작 배경⑤ 합작 내용⑥ 경쟁 전략2) 마케팅 믹스 PROCESS (마케팅 전략 수립)① Price② Product③ Place④ Promotion⑤ Customer Services3) 한국에 진출한 외자계 유통업체 현황3. 삼성 TESCO Homeplus의 현지화 전략

전략5. 이마트 인사관리 전략Ⅴ. 경쟁기업분석1. 월마트2. 월마트 성공요인3. 까르푸Ⅵ. 결 론1. 신세계 기업의 성장 가능성2. 신세계 성장에 따른 이마트의 미래참고문헌Ⅰ. 서론1. 이마트 선정동기지난 97년 국내 유통업체 최초로 중국 상해(上海)에 진출한 신세계 이마트가 올해 상하이에 점포 2곳을 추가로 개설하는 등 중국 시장 공략에 본격적으로 나서고 있다. 이마트는 초기의 중국시장의 어려움을 잘 극복하여 현재 상해내에서 거대 다국적

전략으로 40여개점 이상의 신규점을 오픈시키기 때문으로 풀이했다. 한편 홈쇼핑과 인터넷쇼핑몰 시장규모는 전년대비 각각 31%, 41% 성장한 5조6000억원, 7조2000억원으로, 편의점도 2002년보다 41.5% 증가한 3조8000억원이 될 것으로 추정됐다. 삼성테스코 홈플러스경우는 외국계로는 유일하게 할인점 빅3에 꼽히는 업체로, 까르푸 월마트 등 세계적인 다국적 유통기업들이 한국에서 큰 성과를 내지 못하는 것과 대조적이다. 지난 1999년 영국 테스코사와 합작