[국제경영] 탐브란드 JV 추진과정과 진입여부

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2004.08.18 / 2019.12.24
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목차: 1. Executive Summary
2. 소련진출동기
3. 자사분석
4. JV설립을 위한 진행과정
5. 협상내용과 평가
6. 이후에 있을 어려움

본문내용: 1. Executive Summary
Tambrands, Inc는 다국적 기업으로 1936년 설립, 수십년간 탐폰의 최대 생산기업이며 Tampax라는 브랜드로 미국 내 시장 60%의 점유율을 차지하고 있는 회사이다. 하지만 다양한 경쟁사들의 출현으로 탐폰 시장 점유율을 위협 받기 시작했으며 이에 대한 대응책으로 1980년대 초부터 구소련으로의 진출을 모색하기 시작했다. 기존의 자본주의 국가들과는 달리 소련이라는 공산주의 국가로의 진출 과정에서 법률적, 제도적인 문제점과 경제구조의 문제점을 안고 있는 상황에서 7년여의 시장 조사 및 시장 진출 가능성 연구를 통해 Joint Venture(이하 JV)를 추진했다. Tambrands의 JV 추진과정상의 특징과 진입 후 기회, 위험을 살펴봄으로써 진입여부의 타당성에 대해 분석해보도록 하겠다.

2. 소련진출동기
존슨&존슨, 킴버리클락, P&G, Playtex등 경쟁자의 출현으로 세계시장의 경쟁이 심화되면서 내적으로는 제품확대와 지정학적 확대가 중시되었다. 아직 미진출 시장인 소련은 인구 7천만의 잠재성을 가지며 세계평균 이상의 교육수준, 자가생산 생리대 이외의 대체재가 없는 상태이다. 이에 따라 1980년 초 소련시장진출을 위한 가능성을 조사하기 시작한다. 현존하는 가장 큰 문제는 외환문제이다. 루블화 비태환성, 외환수지 균형강조에 따른 외환유출입 제약이 위험요인으로 작용한다. 또한 시장원리가 아닌 정부주도 경제체제로 정부의 규제가 심하며 그에 관련한 법규상 규제 역시 많다(ex : 외자기업은 다수지분 소유 불가능). 관료주의와 그에 따른 비효율성 역시 위협요인이다.

3. 자사분석
탐폰에 대한 독점생산공정 보유하고 있으며 사내 공학부서에서의 끊임없는 개발과 제품 업그레이드로 그 경쟁력 유지하고 있다. 1987년 기준으로 $538M의 매출실적을 올렸으며 $408M 자산 중 부채비율 30%정도

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